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河北创客牛康:做大学生兼职的护航人

2017-06-22 10:50 作者: 李若星

想必大多数大学生都曾有过课外兼职的体验。虽然都是为了赚点额外的收入,可不同年代的大学生对于兼职有着不同的认知。70后做兼职是为了减轻经济负担;80后兼职是沉迷于额外收入带来的内心自豪感;而90后甚至95后则更热衷于技能转化,让兼职看起来“高大上”……

今年25岁,刚走出大学校门的牛康可是个“老兼职”。他把兼职做成了产业,与几个志同道合的朋友一起创立了互联网兼职平台“兼果校园”。

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牛康

陕西省宝鸡人。生于1992年,海南大学11级,“兼果校园”COO(首席运营官)。


萌芽 被“骗出来”的创业点子

作为一个1992年出生的小伙儿,牛康所表现的成熟可以碾压大多数同龄人。

牛康和朋友共同创立的平台叫“兼果校园”,共有40多位员工。近日,牛康和他的团队来到省会,在河北师大旁边的互联时空创业广场为第一家华北分公司举办开业仪式,这是“兼果校园”继海口、三亚、北京、西安、杭州、武汉后建立的第7家分公司。

谁也想不到,牛康的创业点子是被“骗出来”的。刚到海南上大学时,牛康就开始通过各种途径去做兼职。但在兼职的过程中,牛康发现,学生们难免遭遇校园黑中介以及黑心单位,导致无法获得酬劳。

于是牛康想到利用自己的资源为同学们找兼职。“我做兼职做得比较多,至少通过我的一轮筛选,可以提高兼职的可靠性。”牛康说,在这之后,他便开始骑着电动车满三亚跑,到各大酒店、地产公司,联系一些服务业、宴会、传单等兼职工作。

后来,牛康认识了几个同样为同学寻找兼职机会的同学,几个人一拍即合,决心搭建一个靠谱的兼职平台。


启动 3年提供14万个工作岗位

为保障大学生兼职的安全性,牛康和他的合伙人夙兴夜寐,埋头开发软件。

2015年5月,“兼果”还未正式上线,就已经获得移动互联网创新创业大赛全国特等奖。同年9月“兼果”再获海南省互联网+大学生创新创业大赛金奖。2015年9月6日,“兼果”APP正式上线。“技术开发是件特别苦的事儿。海南的技术研发局限性大,2016年2月,我们团队几个核心成员集体做了北漂,在北京一个创业园里租了间小办公室,白天办公,晚上打地铺。”牛康说。“兼果”平台主动与商家建立商务合作,当商家有用工需求时,可在平台上发布兼职信息,而学生如果想做兼职,通过平台就可以完成线上的报名、结算等功能。

为保障学生兼职的安全性,平台为每一个兼职的学生购买了兼职保险,保障学生的安全。“我们运营3年多的时间里,截至2017年3月份,已经发布出14万个工作岗位,输送了13万人才,与我们合作的商家达到了2400家左右。”牛康说。

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转型 大学生可在平台展现特长

在“兼果”上线不久,牛康和伙伴们就发现大学生对兼职的诉求发生了变化。牛康说,“现在的大学生更渴望得到精神的满足感和自我价值的实现。学校里有很多达人,他们想把自己的技能分享出来,让自己得到认可。”

基于这样的发现,牛康和创业伙伴一合计,决定从大学生兼职平台,全面转型为大学生实践技能的交易社区。就这样,“兼果”升级为“兼果校园”。“改版之后,我们首先保留了老本行——兼职版块。其次,我们增设了“校园”板块,使原有的B2C(企业对终端消费者)模式,实现了C2C(消费者之间)的联接。”牛康说。“兼果校园”有何独到之处?“兼果校园”品牌总监王起告诉记者,“我们在‘兼果校园’做了两个板块,一个是任务板块,学生可以发布自己的困难和需求,支付一定的赏金,其他学生可以帮他实现匹配。比如我要考英语六级了,我可以发布一个求学霸陪我一起学习的任务。这样既有趣味性,又能让大学生解决问题。另一个是技能板块,可以帮助大学生发现自己身上的闪光点。如果某个学生对电脑维修、装系统特别在行,‘兼果校园’会对他进行包装,在平台上线,其他同学电脑有问题了就可以点击他的技能进行服务,实现上门修电脑。用户解决了自己的问题,技能达人也赚到了钱。所以,我们一定要迎合大学生喜欢展现自己、喜欢尝试新事物的心理诉求。”

王起介绍,“兼果校园”项目的收费标准完全由“买卖双方”商定,用户充值后即可通过平台寻求“服务”。平台还为用户设置了“赏金”和“议价”功能,同时还能为对方打分。平台从中不收取任何费用。


发展 靠独特盈利模式吸引融资

不收取佣金,那“兼果校园”如何盈利?

目前,“兼果校园”在全国范围内共有24万用户,2400多家合作企业,如此庞大的人才、企业资源就是“兼果校园”的隐形资产。“‘兼果校园’的优势在于垂直的全流程服务的提供,由此向商家收取服务费也是盈利的主要来源。此外,我们搭建的是一个有着优质人才资源的平台,通过吸纳企业参与,从而共同举办人才招聘等衍生品。”牛康介绍。

此外,与不少靠打通学校路线的校园平台不同,“兼果校园”的推广模式更为接地气。平台采用城市合伙人的模式向全国铺点,并在全国范围内征集3000名校园合伙人,旨在学生群体内部渗透推广。

此次在石家庄设立分公司,“兼果校园”也有自己的考量,“我们统计,石家庄有100多万大学生,广大的学生群体也会为我们带来更多的机会,扩大现有市场。和其他分公司一样,石家庄公司也是袖珍公司,将人员成本减少到极致。我们打算在两个月内在石家庄站稳脚跟,并获得石家庄大学生的认可。”牛康说,今年,他和他的创业团队预计在全国再开10家分公司。

“兼果校园”独特的盈利模式也为自己吸引到了天使轮融资。投资方北京同创集团管理合伙人宋晓静介绍,他们之所以选择“兼果校园”,是因为这是个有激情的团队,不仅推广、运作方式接地气,还特别“向往”盈利,这是吸引投资方的一大因素。目前“兼果校园”正在启动下一轮融资。


对话

顺应95后的思维方式

■记者:在“兼果校园”升级的过程中,有什么故事吗?

■牛康:现在的大学生都是95后,他们的思维方式和我们不一样了。我曾帮学弟找到了一份餐厅服务员的兼职,可学弟却告诉同学他去饭店是参加朋友婚礼。还有一次,我介绍了一份演唱会保安的工作给学弟,可他对外却遮遮掩掩地,说是去看演唱会……他们对兼职认知的转变也让我发现,平台光靠介绍兼职是不行的,于是改版也就顺理成章。

■记者:平台设定初衷是“时间技能的交易社区”,不过这难免让人钻了空子,在平台内形成“花钱好办事”的风气。如何规避这一现象?

■牛康:对于用户发出的需求,我们后台是会进行人工筛选的,若存在不良情况,我们会进行下架处理,同时最主要的是我们要做正确的引导,让大学生做正向的需求发布。


专家点拨

投资最主要还是“投人”

北京同创集团管理合伙人、创业导师宋晓静

我们目前共投资了近80个天使项目。“兼果校园”是我们今年1月份投的一个天使项目。

校园其实是一个很大的市场,它所带来的冲击性有时候是你想像不到的,比如我们身边的“饿了么”以及共享单车等,它们最早都是从校园走出来的,如今已完全颠覆了人们传统的思维模式。

作为投资人,早期投资其实最重要的还是“投人”。人的格局、专注力,执行力当然是很重要的。“兼果校园”项目最初只有一个想法,仅一年多的时间里就做到了每天都有不菲的现金流,其中很重要的一点就是,他们很接地气。几个年轻人有很强的执行力,不把创业看成什么高大上的东西,就是好好做生意,好好做事。

■文/河北青年报记者王玎

■供图/牛康

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