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芮文清:互联网+时代打造设计师联盟

2017-08-16 10:55 作者: 王春锐

  “家庭的牵挂非但不是我创业路上的羁绊,反而给了我莫大的支持和心安。”

  芮文清:

  衡水人,生于1985年,河北工业大学工商管理专业,“设计元”创始人。

  初见芮文清,给人的感觉就像她的名字一样,文静、清秀。一深聊会觉得,这个外表单薄柔弱的姑娘实则干练,冲劲儿十足,“气场两米八”。

  她所创立的“设计元”是个室内设计师服务平台。设计师可在平台上创建个人工作室并上传作品,用户在平台付费即可得到设计方案。平台为双方嫁接装修公司和材料商,并从订单中抽取佣金。此外,设计元学院还为设计师邀请行业专业人员进行付费职业技能培训。

  作为女性创业者,芮文清身上既有对事业的勃勃野心,又有待人接物的知性优雅。借此,她单枪匹马杀入商界。


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■“设计元”创始人芮文清

苦恼

“互联网冲击大,工作室没法干了”

  谈到创建“设计元”平台的初衷,芮文清直言,“互联网冲击太大,个人室内设计工作室都没法儿干了。”

  芮文清出身于设计世家,父亲是建筑设计师,哥哥则在桥梁设计界小有名气。尽管大学没学设计专业,但在设计氛围中长大的她,还是利用每个寒暑假到培训学校“补课”,专攻室内设计。毕业后,尽管不是科班出身,但芮文清凭借实力,在设计领域脱颖而出,在入职的设计公司里,跳过设计助理岗位,直接做了设计师。

  2015年,芮文清辞职后创办了室内设计工作室。不太幸运的是,工作室开了一年就夭折了,芮文清赔了30万元。现在回头来看,互联网家装市场被大量资本介入,在2015年达到顶峰,80%的用户在装修前会在网上找灵感,业内也有更多标准化整装方案出现,使得市场对设计师的需求越来越小。

  芮文清告诉记者:“原来,设计师与业主沟通,还能收取相应的设计费,变成‘套餐型’的话,价格优势明显,设计师的设计费淹没在装修、建材等服务费里。很多设计师自己单干,组团队、找材料、施工,开始了他们并不在行的工作。这就好比让厨子去发传单推销饭店,专业不对口啊……”

  在此形势下,一间间小型设计工作室犹如设计业汪洋里的一叶扁舟,确实无法抵御互联网的巨浪。


契机

针对家装痛点为设计师搭个网上平台

  关掉工作室后,她常跟业内朋友聊天,发现大家的痛点是一致的——报价不透明、隐性收费多、设计不专业、材料以次充好、工期难保障……所谓的互联网家装甚至比传统家装更不靠谱。

  目前,全国有近500万人从事室内设计行业。随着经济发展与生活水平的提升,人们对设计的需求越来越定制化、私人化。业主使用传统方式寻找适合自己的设计师,时间成本大,而互联网平台则能够帮助优秀设计师和终端消费者建立联系,使消费者以快捷的方式找到设计师。另一方面,设计师则需要一个作品展示和推广的平台,让终端消费者第一时间获得作品和个人品牌的信息。

  发现这一契机后,芮文清决定另辟蹊径,开设一家室内设计师服务资源共享平台,为设计师提供互联网展示工具和渠道,帮助其打造个人品牌。“我的构想是,直接服务于设计师,我帮他们宣传、跑订单、对接资源,设计师只需专注设计就可以了。”芮文清说。

  想法一出就行动,2016年上半年,她进行市场调研,期间意外发现她的构想在天猫已有案例,“100位自由设计师联合起来开了一家店铺,他们各有擅长,通过线上沟通完成设计方案,这种异地设计的方式很受客户欢迎,特别是年轻客户。”

  2016年9月20日,“设计元”正式上线。这个平台是将软件嫁接在微信上,以微信公众号为载体进行运行。既然是通过微信,那么“拉粉”“推广”不可避免。芮文清有她自己的办法。“我们服务的人群有针对性,因此我们主要是靠社群营销,上线当日我们就有三四千人注册。”芮文清说。


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■“设计元”已达到相当规模

发展

跑了俩月获得战略投资

  芮文清称,“‘设计元’通过为设计师免费创建个人微站,解决设计师作品的展示问题,利用返佣金和共享赏金的方法解决设计师作品推广传播问题,从而让设计师找到适合的客户,让客户找到适合的设计师。

  简单讲,你只需滑动手指翻阅设计师微站就能省去以前奔波对比的苦恼,从根本上解决家装入口问题。”此外,“设计元”平台还率先为平台设计师提供了防盗图的版权认证,“虽然实施起来很难,但我们想做这样的尝试。”推广方面,平台设置一级分销模式,主要通过行内从业人员推广,使设计作品得到更多曝光机会。

  如果说一个创业想法是颗种子,那么从种子长成参天大树,需历经风雨,各方呵护。投资方正是扮演着浇水、施肥的角色,“设计元”急需这样的帮助。于是,芮文清踏上了争取投资的漫漫长路。然而,她发现,要获得投资太难了。“过去,投资方愿意为一个精妙的创业想法买单,现在,这种可能性微乎其微。只有创业团队将想法落地,呈现雏形,投资方才可能投资。”但这没有让芮文清灰心,反而更激起了她的斗志。除了常见的路演方式,她还毛遂自荐,争取到了投资类对口宣传,在行业内混了个“脸熟”。芮文清说:“毕竟我在团队中比较擅长销售,所以,跑投资就落在我身上了。当时在北京跑了俩月,每天见两三个投资方,介绍项目和团队。”

  在偌大的北京城搭乘一趟趟地铁、一班班公交,只为了梦想能早日实现。好在辛苦没白费,“设计元”最终获得了投资方的青睐和资金支持。今年,“设计元”平台获互联网装修公司美家帮战略投资。


目标

寻找城市合伙人 打造设计师家园

  “设计元”经过不到两年的发展,公众号粉丝量达5万,自有微信社群100余个,平台注册会员3万余人,有效订单200余单,城市合伙人遍布全国15个主要城市。

  说到城市合伙人,芮文清称,“目前国内有500万名设计师,遍布每个城市,我希望将我们的平台系统、理念下放,由了解当地情况的人牵头,将当地设计师集合起来。这个计划是今年3月启动的,目前已有15个城市参与进来。”芮文清说,她希望为每个城市里的独立设计师集合起来,联合办公联合创业,打造设计师的“乌托邦”。“单个设计师毕竟能力有限,将大家集合起来就是一股全新的设计势力,竞争力更强。同时,对消费者来说,选择面更广。”不过,目前情况来看,芮文清今年的主要目标还是放在线上,以自媒体营销、销售设计师周边、合伙人费用为主要盈利点。

  此外,在“设计元”运行中,芮文清发现一些刚从业的设计师有培训需求,于是她创立了设计元学院。学院每周会邀请行业内专业人员进行线上培训,目前已签约设计培训机构及个人工作室10余家。培训内容主要为职业技能培训,收费9.9元~99元/人不等。目前,平台累计举办线上课程40期,累计听课人数4万余人。


对话

家庭不是牵绊,而是助推器

  ■记者:作为女性,对家庭的关注、照顾可能更多些,这是否会成为创业时的羁绊?

  ■芮文清:我出来创业时,孩子才一岁。作为一名母亲,我希望自己不仅是一位母亲,更是孩子未来的榜样。现在孩子由4位老人照顾,家人的支持让我可以很放心地向前走。

  ■记者:从个人室内设计师冲进现在的互联网平台,是否有最煎熬的时刻?

  ■芮文清:有啊,跑投资的时候。我去北京寻找机会,倒几趟公交、几趟地铁,一家家公司去讲,一次次遭受对方的否定。身心都很疲惫。


专家点拨

自身盈利模式还需清晰化

  国际庄创业广场CEO、国家二级创业咨询师杨琼

  装修业市场大、利润大这是事实,随着中国家装业的飞速发展,大小装饰公司竞争越来越激烈。“设计元”服务于设计师,切入点很准,通过为室内设计师提供互联网工具和互联网运营模式,运用分销和自媒体的营销模式解决了获取客户成本高等问题,解决了行业内一些实际痛点,运营模式新颖。但要考虑清晰自身盈利模式,帮助以后更快获得融资。

■文/河北青年报记者王玎

■供图/芮文清

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