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尽管今年五一家居大促力度不小,但——

家居市场促销声势却不大

来源:河北青年报2016-04-29 13:29:40   作者:王海霞
五一小长假就要来了,按照家居市场“逢节必促”的惯例,省会家居卖场都会把握假日消费的规律和机遇,推出大促的宣传和一系列优惠活动,来刺激消费着的购买欲望。但今年的家居市场却不同以往,营销预热的动静非常...

五一小长假就要来了,按照家居市场“逢节必促”的惯例,省会家居卖场都会把握假日消费的规律和机遇,推出大促的宣传和一系列优惠活动,来刺激消费着的购买欲望。但今年的家居市场却不同以往,营销预热的动静非常小……

市场

营销声势不大

回想往年的五一家具市场,可谓锣鼓喧天、声势浩大来形容,有关促销的宣传广告更是随处可见。与之相比,今年的省会家居市场除了传统形式的广告宣传,其他宣传都显得非常平淡。“各大卖场的五一大促肯定是有的,但是促销预热、宣传等方面下的力度要小多了。”米氏家居中华店企划总监燕飞告诉记者,家居市场热衷的骑行广告、路演宣传、家居展会等几乎难见踪迹。

省会消费者张女士也表示,去年此时的家居卖场价格战促销的宣传正热。“就连出去买个菜,都能拿回来一摞家居产品的宣传单页。”她说,让自己印象最深刻就是一张实木大床900元的介绍。

对此,有业内人士告诉记者,目前的经济形势下,家居市场的消费热情一直不算太高,为了能够最大力度让利消费者,很多商家大都保留传统宣传的同时,尽可能降低其他途径的营销的成本,将其回馈五一消费者。“说到底,多么花哨的宣传都已经难以吸引消费者的关注了,减小利润空间、降低产品价格是才是关键。”该人士说。

特点

三方联手上阵

在采访中,记者发现,虽然宣传成本、大促预热较为平淡,但各大卖场的促销力度却在不断加大,各品牌店内放置的丰富多样的礼品和奖品也成为卖场一道风景,“五一让利”、“底价回馈”、“厂价供应”是五一家居市场的促销主题!

怀特家居城企业经理张彦景表示,为了能够让消费者买到更多的实惠,今年的家居市场将上演卖场、品牌、厂家三方联手大戏。“只有这样才能将产品的价格降到最低,让消费者卖得更加实惠。”她说,家居用品属于慢速消费品,且单值不低,消费者在购买时一般会经过多方对比,才会下单,这不但需要富裕的时间,还需要货真价实的吸引力。“尤其是现在经济形势不佳的大环境下,三方联手上阵是最佳方案。”她说。

实木家居是焦点

从战略上来看,虽然各大卖场的促销基本都是全品牌、全品类参与,但很多卖场都把实木家具作为了重中之重。“人们的健康理念、居住品质在这两年发生了很大的变化,实木家居已然成为老中青消费者的首选,这也促使实木家具快速的从传统中式走向了更适合中青年的新中式、简美等风格。”燕飞说,再加上大部分中青消费者会把家居选购选在五一这类假期,所以卖场和商家也都不约而同加大这类产品的优惠,以期刺激消费,拉动销售。

除了实木家居,儿童家居的销售往往也会在五一掀起一个小高峰。“因为很多家长,会把布置一个梦幻的儿童房作为六一礼物。”张彦景说,所以很多家长会选择在五一期间预订、选购家居,在六一前布置完毕。

■文/本报记者王海霞

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