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24年磨一剑!陕西三八妇乐这盘棋下得大落子快

  骄阳。重型起重机伸着巨臂,庞大的钢铁构件在空中不停地移动。沉稳有力的打桩声击打着耳膜。现代化的施工队伍正在复核进度。

  这是西安市高新区,正在建设中的三八妇乐时代广场。

  规划总建筑面积6.5万平方米,包括五星级酒店,酒店式精装公寓,5A甲级写字楼,总投资5.8亿元,预计于2018年投入使用。

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  规划建设中的三八妇乐时代广场

  与此同时,三八妇乐淳化药用植物种植基地、杨凌健康产品生产基地、医药物流基地、休闲养生基地、加拿大健康产品研发基地,五大基地同时多点发力、并线推进,总投资超过10亿元。

  这盘棋下得大,落子快。

  三八妇乐这家老牌企业的第二春为何来得如此轰轰烈烈?

  24年磨一剑,深耕女性生殖健康

  袁晓峰创业时24岁,2016年是三八妇乐创办的第24年。

  1992年,正值中国保健品行业的黄金时代,三八妇乐凭借一款“三八妇乐妇科护垫”在古城咸阳问世,成为祖国西北地区首家做女性生殖健康产品的企业。

  三八妇乐董事长袁晓峰出生于农村,收过破烂、卖过水果,也贩过药材、做过记者。在某保健报任记者期间,袁晓峰了解到中国很多地方特别是农村缺医少药,部分女性深受妇科疾病的困扰。

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  三八妇乐董事长袁晓峰

  这启发了袁晓峰,他一头扎进浩瀚的医药典籍中,寻找解决广大女性困扰的方法。最后,袁晓峰在100多种中药方剂和传统医学外治理论的基础上,结合临床经验,以38味名贵中草药配制成一种外敷治疗妇科疾病的保健品。正是这款产品让三八妇乐孕育而生。

  这份初心也是三八妇乐logo的来源——玫瑰花蕊中的并蒂三姝。

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  三八妇乐妇科护垫的横空出世,受到广大女性的欢迎。在之后三五年,中国外用和口服两个妇科保健产品领域里,三八妇乐医药卫生护垫与太太口服液一起扛起了女性健康保健护理产品的民族品牌大旗。

  仅仅用了一年的时间,三八妇乐就完成数千万元的积累,并跻身于中国保健品工业百强之列。当时,三八妇乐董事长袁晓峰年仅24岁。

  从一家名不见经传的小公司,到如今的大型多元化国际集团,三八妇乐发展正当时。目前,三八妇乐集团已拥有陕西三八妇乐科技股份有限公司、陕西华泰药业有限公司、西安三八妇乐健康产业有限公司、陕西三川投资有限公司等10余家成员企业。

  作为最早主推女性生殖健康用品的企业之一,三八妇乐拥有完善的自主研发技术以及完备的生产线。不少直销企业论基础条件都要逊色于三八妇乐。

  2016年4月27日,三八妇乐成为全国第78家、陕西第一家拥有直销牌照的企业。从6月开展直销业务以来,当月即创下销售过千万、上缴税款过百万的业绩,来了个开门红。

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  “十三五期间(2016-2020年),是三八妇乐二次创业的机遇期,到十三五末,三八妇乐将实现销售收入100亿元,完成利税30亿元。”袁董事长很有信心。预计到2016年末,三八妇乐直销板块将完成上缴税收过千万的目标。

  多年的实力积累,加上对自身销售模式的探索,让三八妇乐选择用直销助力发展。“进入直销领域,让三八妇乐这家创立于1992年的老牌企业焕发了新的生命力。”

  拿到直销经营许可证这个契机,终于让这把磨了24年的剑出了鞘,开启了三八妇乐轰轰烈烈的第二春。

  女性生殖健康——一块藏着钻石戒指的蛋糕

  据世界卫生组织(WHO)公布数据显示,每年有2500万女性因妇科疾病而死亡,超过90%的已婚女性一生中会有两种以上妇科病。中国女性40%患有不同程度的生殖感染等妇科疾病,已婚女性的患病率则高达70%,大约有3亿女性患有妇科疾病,已超过了感冒的发病率。

  今年母亲节前夕,阿里健康联合爱康国宾、慈铭体检等五大体检机构发布了一份《中国女性体检健康数据报告》。该报告通过近年来的体检数据,分析了当前女性健康的现状。其中,女性生殖系统异常率占比非常高。

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  这些无一不在提示着女性生殖健康所带来的危险与挑战越来越严重。由于当前女性健康问题突出,她们在预防、医疗和用药方面的需求将会激增,由此带来的市场体量不容小觑。

  “世界上有三分之一的财富是由女性市场产生的,从美发到美容,从丰胸美体到卵巢保养,女性身体的每个部位都是一个庞大的市场。而生殖健康产业将是女性市场下一个新的财富增长点。”

  这就是三八妇乐的先发优势——先于别人看准了一块大蛋糕。不仅要把握先机,而且要全面布局才能切到大的。

  目前,三八妇乐由单一的产品已经发展到拥有4大系列、100余种产品,涵盖了女性护理、化妆品、健康食品和医疗器械等多个女性健康领域。此外,还与第四军医大学、陕西中医学院等科研机构结成合作关系,在加拿大建立了健康产品研发中心,力争建立全国最大的女性健康产品研发生产基地。同时,三八妇乐的市场国际化运作也正在展开,相继在俄罗斯、多哥共和国等国家取得销售资格。

  这也印证了:眼界到哪,市场就到哪。

  全球生殖健康产业市场规模每年有近万亿美元,生殖健康产业增长速度达到25-30%。仅仅在中国就有14亿人口、6-7亿女性,按照人均月消费生殖保养品40元计算,每年会产生2000亿元以上的市场规模。国际女性保健市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球女性保健产业的销售情况基本保持稳定的增长态势。

  数据显示,女性生殖保健行业在中国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有,从小到大的巨大变化。女性洗液和卫生巾在70年代的产值仅10多亿元,生产企业只有几十家左右,发展到2000年,全行业的销售收入已经达100亿元,拥有3000多家生产企业,年均增长率达到15%左右。

  随着社会的发展和进步,女性保健行业从日常女性卫生用品到生殖系统保健养护,已经分出十多个行业,其产值更是达到了一个新的高度。

  7月18日,国家食药监总局发布消息,批准大陆首个预防宫颈癌的hpv疫苗。当天宫颈癌的百度指数即暴涨,成为热点话题,在微博微信上频频刷屏。

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  看来这块蛋糕不仅大,里面还藏着钻石戒指。

  直销切蛋糕,见者有份?

  2005年,UFT卫生巾在直销行业内一炮打响,为女性生殖健康系列产品的后续发展奠定了基础。之后月朗的“月月爱”、金天国际的“保养贴”,都是主打生殖健康的概念,这说明女性市场中的一块蛋糕将被充分挖掘,商家也嗅到巨大的商机纷纷进入。

  但为何女性生殖健康在直销这片土壤上发展得特别好?

  “首先,现代女性的健康意识和消费水平虽然不断提高,但由于一些传统观念和偏见导致女性普遍对生殖健康难以启齿,也让生殖健康产品难登大雅之堂。但这恰恰与直销私密性强、分享性高的特性不谋而合,人们更愿相信这类通过口碑,靠人际传播来互相影响的产品。在人际交流中,面对面讲清楚,顾客更信任。

  其次,这类产品通常具有易懂易学的特性。比如卫生巾直销宣讲只需要试管、吸水纸、水杯,还有产品,就可以做示范,这样的简单易行,能够很快地把市场做起来。”曾任北京三一盛世咨询策划总经理、深耕直销25年的著名直销人王君平,对女性生殖健康直销的前景非常看好。

  难怪直销圈内做生殖健康产品的越来越多。比如山东某直企光靠一个生殖保养爆品,即能年入几千万;江浙某直企也低调潜行其中,光在江浙一带已赚得盆满钵盈。

  三八妇乐正式开展直销业务当月即过千万,与其中的巨大商机密不可分。

  但谁才能最后被消费者认可和接受,这还需要市场进行检验。现在很多企业都是OEM生产(即贴牌),不仅质量得不到保证,也缺乏差异化的产品,甚至出现同一产品化身为多个品牌,在不同的渠道上同时销售的争夺战。

  随着市场的日益成熟,女性生殖健康直销这个切入点必定成为一块藏着戒指的蛋糕。只有差异化的优质产品,才能迅速占领女性市场份额,同时在竞争中更具优势——这是带上这枚戒指的前提。

  女性生殖健康这块蛋糕看起来很美,但吃不吃得消也考验实力。

  三八妇乐作为最早切这块蛋糕的企业之一,或许能带来一些启发。