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明星衣橱创业经:需求 方向 融资

  是创业想法不对?还是合伙人有问题?如何能够获得投资等等?这些都是每个创业者都会实际碰到的问题,

  上周6,明星衣橱创始人兼CEO林清华做客猎云网创业公开课(室外是接近40度的高温,室内三台空调全开也是酷暑难耐,从帝都各个大公司赶来的60多人没有一个人提前离场),林清华果然没有“辜负”大家的期望,分享了创业两年来的感悟,干货颇多。

  一 、伪需求

  林清华提到,想创业的第一步就是有创业的想法,这个想法肯定是解决了某个问题和某个需求,而不是臆想的伪需求。现场有观众问,为什么你说男人比女人更懂女人,林清华具体解释了伪需求之说,“女人去做这个事情,可能掉入了自己的世界观,她会假设自己的需求就是所有人的需求,但真实的情况,往往是那只是她自己的假设的、臆想的或者说特别小众的需求。”

  林清华告诫创业者,创业之前要理性思考,自己的切入点是否真的解决了实际的需求,如果一开始路就走错了,付出再多的努力也是没有用。

  二、没有卡准方向

  “只要坐在风口上,是猪也能把你吹起来。雷军的风口论广为流传,这就是说的方向的问题。我们一开始做明星衣橱的时候,说实话并没有移动开发的能力。一开始团队有人建议就是做PC站,但我最后决定即便是目前没有开发APP能力,还是硬上了APP。现在看来,这个决定是无比正确和战略性的一步。假设我们当时把方向还是对准了PC端,就会错过移动端爆发的黄金时期,而这个时间窗口,我认为只有6个月,但错过了,就永远无法找回来。

  如果说甄别是真需求还是假需求那是战略性思考,那么找准方向就是战术行为。

  三、没有坚持住

  “和明星衣橱同一时间段创业的公司有很多,现在看来好多都已经消失了。其中,我认识好几个创业者,在这里不方便公开点评人家,但我可以举个例子,有一个产品,就是因为没有坚持住而倒闭。他们的产品是经常变,三天一大变五天一大变。尽管我们的产品也在不断优化,但内核确定了以后,我们从来没有变过。坚持不住的原因可能是受到这方面或者那方面的诱惑,但谁都会碰到诱惑。坚持需要清醒的认知,一杆子捅到底的自信。

  四、不够快

  当我们拿到融资的时候,想继续大力推广,期望获得更多的用户。当时,有朋友提醒说,重金投入的策略是否冒进,要那么多用户会不会给运营造成巨大压力。朋友的提醒实在,但我们还是坚持一个观点,只有快速才能获得更多的用户,才能杀出重围,获得竞争优势。至于,赚不赚钱,那都是后续的事情,你做的好了,自然价值就会体现。在互联网上,快速获取用户,建立起竞争门槛,非常重要。

  五、融资能力不够好

  “怎么能够获得投资,刚才一个猎云网的观众也问到我了。这说到融资能力。我们要对等的眼光去看待投资人,投资人需要了解创业者,创业者也需要了解投资人。做足了功课,对投资人心理把握清楚,双方沟通起来效率就事倍功半,融资就非常好谈。当然,融资前,你最好有一定的用户,才好和VC谈。产品好,自然不愁融资。”

  六、创始团队组合不好

  “最合理的创始团队组合我认为是三个人。两个人容易打架,四个人股权又太分散,三个人正好。团队的组合最好是能够互补,每个人都负责擅长自己的事情。团队最好找之前熟悉的人,这样就减少了前期磨合沟通的时间。”

  七、不够务实

  “我们每个人创业都有自己的想法,说没有想法是不可能的,但踏实肯干,务实才最为重要。你说你做一个产品要打败BAT,估计一半的人会笑话你。我觉得打败哪个巨头并不重要,有宏大的目标并不是一件坏事,但首先要对自己有清晰的认知,然后把目标拆分,能够落实到执行上最为重要。”