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区县零售业艰难度日,名乌康美异军突起

天气刚刚入秋,但是实体零售业已经提前步入寒冬,零售店尤其是日化、化妆品店的经营日趋困难,已经有大量店铺选择了关门退市。

据笔者走访调查,区县零售业经营日趋艰难,其原因有以下几点:

一是房租年年上涨,开店等于给房东打工。实体经济不景气,房租却只涨不降,在区县级的商业街,30平米店铺年租金超过5万元,让许多零售业主不堪重负。

二是电商兴起,与实体零售店争抢客源。电子商务平台的销售占据了零售业半壁江山,很多消费者从走路逛街转向了“手指逛街”,手机浏览下单,快递送货上门成为了不少消费者的生活常态。

三是同行竞争日趋惨烈。零售业门槛低,资金投入不高,店主们一般从日化、服装等门类入手,导致了店铺同质化严重,同行竞争激烈。为了销量只能拼命打折促销,促销一停就没了销售,陷入了价格恶性竞争的泥潭。

四是没有直供还被压货,资金占用多。实体零售店的覆盖人群是固定的,销售量也相对固定。规模太小的店不可能大批量进货,直接导致拿货折扣高、销售成本高。想跳过代理商直接从公司拿货,量不够无法下单,即使勉强“囤货”也会占用大量资金,带来库存积压风险。

五是经营思路落伍,品牌结构老化,年轻人不买账。近几年,化妆品零售领域的概念也是层出不穷,传统零售店卖来卖去就那些品牌,最热最火的概念跟不上,自然就丧失了很多追逐潮流的年轻顾客。

针对目前零售市场的现状,笔者采访了业内人士,名乌康美生活馆CEO郝俊毅先生表示,三四线零售市场目前经营状况确实面临困境,但是不要过于悲观,要结合经济趋势、市场现状和自身情况不断优化重点环节,找到新市场新业态下的发展之路,积极寻求突破点,才能打破迷局。

郝俊毅先生举例说,比如北京先得科技旗下的名乌康美生活馆就是一个全新的模式,它的产品架构及生态模式可以说是解决了快消品零售业的几大痛点。

一、名乌康美生活馆搭建了微商城平台,从微信端直接浏览、下单,解决了流量和入口问题,方便快捷;

二、服务商(加盟商)独享市场,避免了过度竞争;

三、服务商无需囤货,无需承受繁华地段租金压力,小店铺和家庭即可开展业务;

四、产品结构丰富,六大套系、六大爆款等几十款产品都是市面上热门品类;

五、会员超级返利模式,产品不愁卖。

听到这里,笔者也感觉耳目一新,有意愿在零售市场有所作为的朋友们,可以咨询名乌康美的招商人员,愿大家一起打破僵局,迎来零售业又一个拐点。