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网库垂直电商平台的魅力

“一个人成功的边界,取决于思想的高度;一个企业伟大的程度,取决于企业家思想格局的宽度和广度。”

上世纪90年代初,随着国家改革开放号角的来临,怀揣着梦想的年轻人纷纷南下,选择闯荡社会。在深圳的某个工地上,有两个年龄相仿的小伙,每天从事着简单的搬砖工作。一个月后,二人分别领到了350元工资。其中一个想的是,一个月350元,如果节省点,一年能存下一两千块钱。而另一个人却决定离开。

戏剧性的是,20年后,离开的人成为房地产公司的老总,而那个留下的人在全国各地的工地上流浪,甚至来到了房地产公司老总的工地上打工。相信很多人听过这个故事,那个成为房地产的老总便是SOHO潘石屹。

通过这个故事,笔者最想表达的是:成功跟个人的思想境界和选择是分不开的。

同饮黄河水 差距在哪里?

对于企业或者是个体产品,也是同理。

前些时间笔者的朋友圈里,出现了很多苹果的广告。这里的苹果,不是你所熟悉的品牌手机,而是可以吃的苹果。原来在山西运城一带,果农辛苦一年种植的苹果,果实饱满,还特意给苹果套纸袋、铺锡纸,但苹果却还是出现了滞销的情况,只能借助微信朋友圈这一比较流行的方式进行销售。

根据气候和生态适宜标准,我国的苹果产地主要有黄土高原、渤海湾、黄河故道和西南冷凉高地四大产区,西北黄土高原产区是中国最适苹果发展产区之一,区域苹果栽培面积占全国的44%,产量占全国的49%。

山西运城隶属西北黄土高原产区,质量应该没得说,为何还会出现滞销呢?笔者了解到,不仅仅是今年才这样,之前的五年内也多多少少出现过这样的情况。今年的苹果产量稍微有些增长,但并没有导致供需差额很大,可在运城的万荣和临猗地区,一个村就有上百万公斤的苹果还在等待出售。

一方面,市面上水果的品种越来越丰富,在北方市场人们的选择权更多;另一方面,越来越多的苹果种植户和地方政府注重品牌的打造,以临汾吉县的苹果为例,这几年由于推广力度大,苹果商品化程度高,现在市场上已形成一个品牌,而运城苹果多年来却并没有形成自己的品牌。

相反,在一河之隔的陕西延安境内的一些县域中,情况跟运城不相上下,几乎村村种、家家种苹果,但了解到苹果的产量饱和后,他们并没有坐以待毙,让口感极佳的苹果烂在地里,而是开阔思维,将苹果销售和品牌扩大到黄土高原外。

记者了解到,在安塞县境方塔村,一户人家靠种苹果,年收入可达到20万元。这样一笔不菲的收入,就是放在一些二三线城市里,都达不到。在人们的印象中,黄土高原的思想闭塞,交通不便,现在却因互联网的到来创造了奇迹。

找对方向 方能亮剑出鞘

说起枸杞,人们首先会想到的是宁夏。这是因为,宁夏的枸杞品牌已经被大范围的购买者认可。

其实,作为全国第二大优质枸杞产区的甘肃,境内枸杞种植面积与产量并不次于宁夏,2015年甘肃省内枸杞种植面积达到50万亩,总产量达到5万吨。

因此,怎样才能将产品最大利益化,增加产品附加值,提升品牌影响力,就成为了一些企业思考的问题。

首选方式就是把目光投向互联网,这也是近年来从国家到地方一直倡导的。

甘肃疏勒河蔚丰现代农业科技发展公司就是其中之一。

但是,互联网是一个平台,或者说工具。用一个形象的比喻来说,它就好比一柄旷世好剑,如果用剑之人身怀超群武艺,便能执此剑闯出一条光明大道。反之,如果剑主手无缚鸡之力,用再好的剑也是无济于事。

据该公司的董事长姜皑介绍,对于他们这样的传统企业来说,如果选择淘宝网上那样的零售电商平台,一是需要投入人力成本,专人负责打理网店,二是销售量没有批发走量多。因此,他将公司的销售方式定位为B2B批发。

精准B2B平台 塑造品牌战略

这也就意味着,选择什么样的电商平台很关键。姜皑唯一重点入驻的是中国枸杞交易网。

众所周知,在电商平台领域,那是追浪逐沙,今天还在交易,明天却不知在何方。

姜皑介绍道,中国枸杞交易网是一个以单品为核心交易的网站。在这个网站上,无论是他这样的种植商,还是采购商,或者经销商,大家关注的点都是枸杞。

这样的方式,看似是人数不如综合性网站多,但从客户需求来说,综合性网站浏览人数有100,但买的或许只有一个,而中国枸杞交易网商的客户都有这样的需求,100个人中会有10个来采购,甚至更多。

姜皑对此也感触颇深。他讲道,自从两个月之前选择了中国枸杞交易网,一夜之间会接到很多来自天南海北的询盘信息。以前都是客服人员与这些潜在客户交流,能不能达成交易并没有抱多大的期望。就因为一次正确的选择,现在因为访问人数众多,作为董事长的她都需要亲自与一些重点客户交流,而且这些客户普遍采购量比较大。总结而言,就是这个网站定位精准,客户需求一致。

同时,中国枸杞交易网还提供枸杞供应链上所有上下游企业的在线应用,可以形成枸杞企业的产业生态圈。这样的服务打动了姜皑的心坎:一边线上销售,一边做品牌推广的新型电子商务模式,对品牌的塑造带来了强大的长尾效应。

如果没有第三方的协助,中国枸杞交易网或许不会存在。记者了解到,它是姜皑与网库集团打造的以单品为核心的网站。网库董事长王海波介绍说,网库集团17年间积累中小企业用户数据超过1000万家,具体到各单品领域的数据也非常精准,比如做棉纱企业的有200多家,网库就把这些企业形成在一个棉面纱的交易网,称之为单品网。单品网的价值是把大量的某个领域内的单品企业组成一个产业链,使之形成一个圈子。比如红枣相关企业有500多家,网库就把红枣企业整合在一起,组织红枣交易网。这样的垂直平台,优势和价值在于能够更好地形成行业聚集效应。

在笔者看来,一个人的格局,决定了你的一切,格局有些时候并不是说站的高度有多高,有些时候是你的角度。

在如今跨界资源整合的时代,实体企业若想要打造大格局,打造品牌战略,诸如中国枸杞交易网这样的电商平台定是不二之选。