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“发动机医生”十年征程 开创产学研一体化创业样本

如何让实验室的成果走向市场,是摆在高校科研人员面前一道实实在在的难题。一群大学老师独辟蹊径,把十年前一直沉睡在试验室的项目进行产业孵化,在一年多时间里,产品在国内拓展了3700个销售点,并已拿到5个国家的订单,用自身的实践开创了产学研一体化创新创业的样本。

这个产品就是“发动机医生”润滑油。

十年前,它还是高校的一个课题。哈尔滨工业大学、中国人民解放军后勤工程学院、黑龙江大学、燕山大学等高校老师针对节能减排理念,针对性地研发了一款新型润滑材料,因为在发动机上应用取得了节能减排的良好效果,故命名为“发动机医生"。该材料以润滑油或润滑脂作为载体,进入机械内部摩擦表面后,通过清理氧化物、油垢和积碳,形更加稳定的油膜,这层油膜附着力更强,更耐高温,进而提高发动机的密封性能,提升发动机输出动量,同时,使油料、燃气燃烧更充分,降低有害气体排放、降低颗粒物排放、节省燃油。这个产品就是“发动机医生”润滑油的前身。

在没有推向市场前,这一产品的很多特性就显现出来,2011年,科技部将发动机医生节能润滑油原材料的研究列为“国家科技计划项目”。同年,产品获得交通运输部润滑油检测合格认证。

2012年1月,黑龙江省环保厅会同黑龙江省发改委、黑龙江省科技厅等相关部门组织进行了产品性能、治理尾气污染、节能降耗等方面的检验、测试和专家论证。

结果显示:添加该材料后,参加测试的燃气公交车、捷达汽油车HC(碳氢化合物)平均减少了54.54%、CO(一氧化碳)平均减少了82.36%、NOX(氮氧化物)平均减少了91.43%、气缸压力平均提高了14.1%;参加测试的柴油车烟度平均降低20%以上。

同年,环保另一项公开测试也显示:添加新材料后,汽车行驶8000公里测试,平均节油13.00%。

“发动机医生”十年征程 开创产学研一体化创业样本

发动机医生集团有限公司董事长张存德正在接受新华网专访。新华网才萌 摄

捧起这些权威数据,发动机医生并没有大肆打广告推产品,发动机医生集团有限公司董事长张存德就是几位创业的大学老师之一,他说,“对于这款产品推向市场,我们非常慎重,曾先后多次大面积,于不同季节,不同气温条件下对其进行反复测试,目的是确保产品的稳定性能,对用户高度负责。我们研发测试一共花了十年时间,而其中环保部门就跟踪测试了5年。目前没有发生一起因添加而造成车损的投诉和事故发生。”

2014年,这个产品再获殊荣:10月发动机医生开发生产企业被“中国产品质量监督中心”、“中国产品质量信誉协会”评为“AAA质量诚信消费者(用户)信得过单位”,“发动机医生”系列产品被评为“国家权威检测、质量达标用户放心产品”。

2015年9月,哈尔滨举办的第三届中国国际新材料博览会,“发动机医生”节能润滑油决定进入展会试销,没想到一举签下了7个省、市、地区的代理权,签约额超过千万元。

“发动机医生”十年征程 开创产学研一体化创业样本

国外客商正在详细了解发动机医生节能润滑油。

张存德说,只到这时我们才感到走产业化走市场化销售的时机到了,但这些大学老师的市场化推广也与众不同,为了真正让消费者放心使用产品,企业提出“体验式消费”理念,让用户免费试用,有效果再来使用,很多用户都是从最开始的坚决不用、半信半疑,到现在不但自己用,还四处推荐别人用。发动机医生的市场也开始慢慢地打开了。

目前,发动机医生的产品代理已遍布全国23省并已拥有100多个形象店,3700多个售油点,同时,发动机医生润滑油已拿到5个国家的订单,正在办理出口手续。

但“发动机医生”并没有就此止步,大学老师出身的张存德认为:授人以鱼不如授人以渔,简单让代理商获得销售利润,这是体力致富,而让每个代理商都学会如何智富才是更高的给予。

“发动机医生”十年征程 开创产学研一体化创业样本

“知本”对接“资本”聚焦发动机医生现象圆桌论坛。新华网才萌 摄

为此,发动机医生集团将在全国3700个代理销售平台上设立发动机医生集团控股的子公司,成立地方产学研一体化高技术孵化子平台,让每一个区域孵化子平台都能为各地所在地区的经济发展起到高科引领性作用,让每一个区域子平台都成为各地的科技型双创平台,进一步带动更多的区域创业者加入,最终形成一个良性的各区域互动互通的双创平台网。

2017年,发动机医生集团将在黑龙江省的兰西县,望奎县,林甸县等3个地区首先开设产学研一体化高技术孵化试点,利用自身科研优势和创新能力,引导并培养区域销售平台向区域双创平台转型,为区域的经济发展,为区域的双创工作做出应有的贡献。

全球总裁资本战略联盟原始创始人、中国战略发展研究会研究员段苏洋说:“发动机医生”是一个典型的,高科技成果转化服务社会的创业现象,透过“发动机医生现象”,我们发现:在这个大众创业、万众创新的时代,敢于行动、敢于原创、敢于挑战不可能、又能以平常心对待,才是创业的真正出路。