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《绝对财富》:最具人生智慧的商业书籍

陈玉松先生所著的《绝对财富》是我迄今为止读过的最富有智慧的商业图书之一。

读完感觉很崇拜陈玉松先生,因为这是一本充满智慧的书,犀利又睿智,在理论上把企业与顾客互惠原理讲的很透彻,并把这种互惠的原理上升到人性的大爱,这是很多人所忽略的,《绝对财富》让我们有一种恍然大悟的感觉。在我的观念中,一本好的商业图书应该有三个准则:第一,核心观点建立在深入理论分析的基础上;第二,具备实践意义;第三,它所揭示的道理是人们以往不知道或者忽略的。《绝对财富》就是这样一本建立在传统文化和心理学的理论基础上,分析人类社会中一些被人忽视的现象,并从此得出对人类社交行为有重大参考意义的结论的书。

陈玉松

那么,《绝对财富》到底说了些什么?它的核心观点是什么?根据陈玉松先生所说,我们知道,企业文化及员工动力的基本原理是支撑本书核心观点“全关系营销”的基础,而本书真正的精髓在于人性的智慧——传统的孝道。在书中,陈玉松先生揭示了企业发展的力量源泉——传统孝道的秉持。时代发展,人类根据自己以及群体的经验,按照事物特征进行归类,并总结出在绝大多数情况下合适的应对方式,这就是顾客的潜意识。于是当触发特征出现时,人类不对该事物作具体分析,而根据触发特征所对应的事物类别作出相应反应,这就是营销的根本,消费者的消费行为的潜意识。在《绝对财富》中,陈玉松先生总结了当企业对客户施以爱心及感恩时,企业与消费者自动开始运行我们的固定行为模式:双方的感恩就此实现,而对有利于社会合作的行为最合适的应对,就是回报对方的恩惠。

从《绝对财富》中的理论,我们了解到,当我们明白了消费者固定行为模式的结构、存在理由和效果产生的机理时,我们需要思考一下怎么运用它了。对消费者固定行为模式的运用策略取决于你所处的角度和想要达到的目的。陈玉松先生的说法很简练,让所有人懂得孝和善,无论是企业还是消费者,如果我们试图运用感恩之心来影响他人,我们就首先需要充分了解传统的文化,并明白怎样传达和保持,然后根据顾客感恩的心理来传达。在“全关系营销”中,不管影响者是想让被影响者做出真实的合理的恰当反应,还是想利用行为模式来影响对方,这种做法都经常能起到作用。如果我们试图始终做出最佳决策,我们同样要深刻的理解人类的行为模式,了解它们在何种情况下是符合概率正确的,在何种情况下会产生误导效果,然后根据自己的真实想法做出决策。要这样做很难而且成本很高,但是这是至今为止的唯一办法,而且正是因为大多数人没有做到,商业社会才得以如此发达。

我想人类社会发展到现在,正是有它自身的规律,我们经常颂扬的孩子的单纯与美好,我们经常怀念的无忧无虑的年代,看到有人做善事我们会积极地推崇。正是这样,才是这个世界人类发展的真理,我开始更加崇尚信仰,清楚的记得那些善良的人们说的“上帝给予我的已经够多了,我愿意把我的爱分给更多的人,即使我受到伤害,我也愿意”,而从长远来看,这些智慧只能是整个人类发展进程中的某个阶段。书中的各种观点,第一次听会有醍醐灌顶之感。因为洞察力和感受能力的不同,大家接受信息有前有后,所以,此时,这些智慧会不会不再需要其他方式来表达,而是简短的“真诚,简单”二词。这正是陈玉松先生通过《绝对财富》来传达的人生智慧。

我想说明的是,《绝对财富》一书中所列举的各种传统经典的案例,其实都是“人类固定行为模式”的一种具体体现。陈玉松先生发现了应用最为普遍的孝善伦理,但基于人类固定行为心理一定不止这些,还有更多更好的传统文化都于此兼容并包,所以等待我们发现并传播的感恩之心也会有更多。由此可见,在当今的商业书籍当中,陈玉松先生的《绝对财富》堪称经典中的经典了。一个一生当中以传递孝爱和友善的成功企业家,能够收起世界上的偏见,毕生致力于健康产业并对于这个世界给予了一种无条件的爱和慈悲。陈玉松先生提出的理论使人有一种脱胎换骨的感觉。

陈玉松先生通过《绝对财富》,让所有人在惊喜的阅读本书的过程中,同时把孝善意识传播出去,让更多人获得人生的感动和惊喜,这一点是最值得去学习的。可以看出,无论当今的商场上有多少战略谋划,其实真正成功的关键还是一个简单的道理,得顾客心的企业得天下,能为天下人谋取幸福的企业,是基业长青的。也可以看出,珍奥和双迪多年来的成功原因,这样的企业,无论是从事健康产业,抑或是生产其他任何产品,都会获得成功。

总的来说,《绝对财富》这本书不仅仅是商业价值观的颠覆,更多的是交给人一个人为人处事和必生智慧的价值观。陈玉松先生在经营企业的时候,一方面考虑员工第一,为他人带来幸福,另一方面把无私的经营理念分享给所有的商业人士,并在生活中,将这种为顾客和消费者带来的幸福,也带给了全世界。文/沈乔生(沈乔生,著名作家,股评专家,原江苏省作家协会专业创作组专业作家,《钟山》杂志社编辑部主任,著有长篇小说《股民日记》《白楼梦》《就赌这一次》《狗在1966年咬了谁》等。)

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