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这个双十一,卖套套的杰士邦杜蕾斯冈本都在忙什么?

   在这个时代,你永远不知道自己何时会一夜爆红,也不知道下一次投放能否在消费者心中激起涟漪。所以广告人在不断探索,即使是一贯博人眼球的套套品牌们,也在不断尝试更新更有趣的营销手段。

冈本——尝试翻云覆雨,可惜理解有

冈本虽是安全套品牌,但一直都在往文艺风格上靠拢。在营销投放上,文艺挂冈本最近也做了一次大胆的尝试:将舞蹈与声光电结合,做成视频与观众分享。

视频地址:https://v.qq.com/x/page/h05648f95d6.html

冈本的这条视频光影柔美,舞蹈演员丰富的肢体动作,配上酷炫的LED背景,当真可谓“一滑到底”,让观者发自内心的赞叹到:“这可真是一段神秘精彩的舞蹈啊!……”

然而:“什么?广告?是舞台用品品牌吗?”

略显尴尬。

的确,比起一个安全套品牌的广告,这段视频反而更像是一场实验性的舞蹈艺术展。

冈本官微也同步展示了视频GIF,并配上暗示性的话语进行解释,希望消费者能更大程度地产生联想,理解主旨。

这一支激情之舞固然夺人眼球,并且冈本借视频最后将营销重点放在【女性主义,为女性创造更润滑的安全套】也固然贴心;但太艺术化的一大弊端就是离受众的生活有些遥远。甚至不少人都表示如果没有借助营销号的分析,自己很难领悟冈本的这支舞要表达的到底是什么。

甚至于看完营销号,依旧不知所云的也大有人在。

还有看完了”以为自己看懂的”,然而这波阅读理解做得不太好……

此外还有一个问题,就是冈本想要表达的内容繁杂杂,以至于有些心有余而力不足。记得某篇推广该视频的微信标题叫做《有些事女孩不说,你永远不会知道》,通篇用了散文诗歌一般的表达,以至于让读者有种“有些事冈本不说,我永远不会知道”的读后感。

杜蕾斯—— 敢为青年肯定“天生性敢”?

如果说冈本是温柔文艺的小清新,那么杜蕾斯就一定是身经百战的老司机。充满刺激性的海报与文案,是其一大代表。这次的双十一前夕,杜蕾斯也跟紧视频战略的步伐,通过一条名为《薄的进化论》的推文,为受众详细展示在追求薄的这条路上,安全套都经历过哪些发展历程,并且搭配了相应视频广告。再通过UGC的收集与展示,引发话题发酵,产生二次讨论。

视频地址: https://v.qq.com/x/page/w05009kid56.html

创意没有冈本那么另辟蹊径,但确实跟产品主推性能挂钩。搭配的视频创意很新颖,但视觉表现上略有不足:为了显示“薄如蝉翼”,却做出了玻璃钢板的质感,心理上的第一映射感觉不是薄,而是硬。

不安分的杜蕾斯,之后紧跟着又牵手微博大V@二更视频 ,推出主题为“生来性敢”的《夜夜切克挠》视频。还拉上众多大V矩阵一起“搞事情”,可谓阵容强大!

搭上了最近大热的嘻哈车,流行的说唱配上复古大片,这种穿越让人觉得蛮有意思。歌词里反复出现的“请带好伞,不然晚上要下雨”延续了杜蕾斯赤裸裸的老司机“性敢”套路:这台词儿,性感与否不好下定论,但确实挺勇敢!

与此同时,杜蕾斯也对电商平台的主视觉页面重新设计,并打出“敢为青年”的口号,收获大波年轻粉丝。虽然和之前杜蕾斯延续很久的简约幽默风略有违和,但是无论“生来性感”的嘻哈口号还是“敢为青年”的激情勇敢, 都可见杜杜在拿下年轻人的动作上还是下了一番心思的。

杰士邦——你敢更亲密吗?

杰士邦这次选择直击主题,更有些返璞归真的味道:针对当代年轻人的“亲密”问题,拍摄了三组简单粗暴的采访视频。

视频地址:https://v.qq.com/x/page/u0568abt5v7.html

在第一组“手机任翻” 视频中,年轻女生可以一次性任意翻看三位陌生男生的手机并做出评价。年轻男女的距离急速拉近,收获到了意想不到的惊喜。第二组“爆料自己”则是鼓励各位说出自己内心的小秘密,可以是性幻想,可以是不为人知的另一面。“揭秘伴侣”视频里,双方则在一问一答之中了解到对方更深层次、更真实一面的想法。

三条视频一经发布,就在网络上引起了强势围观。还有线上“你敢更亲密吗”的强势发问,视听结合引起受众对亲密关系的大思考,与实际生活息息相关。并且将“薄=亲密”进行无缝对接,既突出了其明星产品零感ZERO薄的特性,又为产品在功能之外赋予情感的价值。收获了年轻人的诸多好评,比起杜蕾斯在打通年轻受众上的“施大力”,杰士邦与年轻人的沟通似乎更加直接有效。

——你敢更亲密吗?

——我敢!

顺带一提的是,杰士邦除了这个亲密范儿十足的双十一视频系列,还在体育营销上越走越远。近期甚至把创意中插视频搬到了腾讯NBA的直播间里,看着解说员们在广告里潇洒现身,也是令观众瞠目结舌。

视频地址: https://v.qq.com/x/page/f0562ki6ym3.html

近年套套界营销方法的层出不穷,固然能够在形式上让人眼前一亮,但是如何既能保证提升品牌自身在消费者心目中的形象,又能够与消费者玩到一起去,则还要看品牌自身如何找准切入点与表现形式了。

在这一轮的“老司机”比拼中,你觉得谁更棋高一着?