喜人的民族乐器

　　很多人都在街头市场上看到过一些穿着民族服饰的商贩，背着许多有葫芦和竹子制作而成的乐器，这种乐器叫做葫芦丝，是云南的一种民间乐器。

      这种乐器流传于傣、德昂、阿昌族等地区，以婉转、柔美的声音和独特的造型赢得许多朋友的喜爱，而且简单易学，在省会学习吹奏的人也越来越多。

热闹的专营小店

      东岗路上有家葫芦丝专营店，记者在门外就能听到圆润、婉转的音乐。里边的教室里两位老人口含着葫芦丝正吹得起劲儿。原来，他们退休后便常常聚集在这里学习葫芦丝，享受音乐带来的乐趣。

      外边屋子里，店主武老师正在给客人介绍自己店里的精品——来自名家李春华、艮德全制作的葫芦丝。在架子上，除了这些名家的商品，价格在200元~300元的平价葫芦丝，比较受人欢迎。

固定的客户群体

　　专业学习葫芦丝的人，一般都要备5把葫芦丝，而且由于北方干燥的气候，对葫芦丝的损伤要比南方大一些，损耗相应多一些，所以只要有固定的消费客源，那么很容易就能形成一个良性的消费市场。

　　关于利润方面，武老师介绍说，作为艺术用品，远远比服装、日化等用品的消耗要少，但利润要比一般日用品高得多，目前河北省内的几个城市销售非常可观，年利润达到10万元。

风险预测

　　有一些小手工作坊生产的葫芦丝，产品外形和正规厂家没有太大的区别，定价较低，容易进入市场，也会损害到正规商家的利益。

店主提示

　　请几个乐器老师教授葫芦丝演奏，是稳定客源的一个好办法。应该建立与各个乐器行的联系，避免小范围的经营。