饰品也可以根据自己的喜好随心所欲制作，您听说过吗？记者在石家庄市南三条内发现了这样一家专门销售饰品的店面。

DIY特色经营  原料叫做魔幻纹

        店内以黄色为主色调，无论是招牌还是货架都是黄色，非常鲜艳抢眼。货架上摆满了欧洲、亚非等不同民族特色的戒指、项链、手链、化妆镜等饰品。

      还有一些与众不同的小台灯、花瓶和壁画等，小台灯除了本身照明的用途外还可以作为香薰用具。但最与众不同的就是，这个小店的饰品及小礼品的原材料全部采用一种叫做魔幻纹的东西。

　　据这家店的经理旗开解释，魔幻纹是从意大利引进的一种类似于软陶的材料，在国内经过加工而成，一般制成圆柱长条形。魔幻纹本身就拥有鲜艳的颜色，还可以用不同的颜色拼出很多图案，有可爱的动物，鲜艳的花朵，漂亮的建筑物等，并能根据顾客的需求，订做顾客要求的图案。最神奇的一点是，圆柱形的魔幻纹每切一片，无论切片的薄厚，正反两面都能呈现出和外表相同的图案。

DIY特色经营

        店内有很多成品，顾客可以选择自己喜欢的购买。因为这家饰品店追求的是饰品的个性，所以每一种饰品款式都不会很多，顾客绝不用担心与别人“撞饰”。

　　虽然这里的饰品非常漂亮，但最引人注意的不仅是外观。而是顾客可以亲自动手做出自己喜欢的饰品。

　　来这里光顾的客人大都做一些项链、手镯，还可以做自己喜欢的小台灯等家居用品。另外，用自己亲手做的小东西馈赠亲朋好友也是很有意义的。

        不要以为制作饰品的方法会让顾客望而却步，其实比起制作陶制品要简单很多。

      店内都有物品的底座，只要在半成品上加上自己喜欢的图案即可。制作工序也非常简单，只要服务员稍加指点即可完成。魔幻纹在制作之前是像陶瓷一样呈泥状，又有点像橡皮泥那样可以信手揉搓成任意的形状，制作完毕后拿到烤炉里烘干，6~7分钟即可。但魔幻纹是经过特殊工艺加工而成，所以不同于陶瓷和橡皮泥，它不怕水，不掉色，非常经久耐用。甚至还可以在制作产品时按上自己的手印，留作珍贵的纪念。

        很多顾客会担心这样比较少见的饰品，价格会很贵。这点可以完全放心，店内的商品价格从十几元到两百多元不等。一般的项链和手链只需十几元到二十元左右，最贵的就是那些大幅的壁画和精致的花瓶，但也只需一百到两百元左右。

　　亲手制作产品的价格也不高，会根据所用的材料来决定价格，一般和类似的成品价格相等。

营销建议

         要开一家这样的店铺，绝不用在装修方面费心，因为这样的店是有统一的装修模式的。但旗开提醒大家，饰品店一定要开在商业繁华区，客流量相对较大的地方，只有这样才能引起更多人的注意。

      商品的种类要全，但每种样式一定要少，就是要追求性格，以“罕见”取得人心，这样才能赢得更多追求个性人士的喜欢和迎合不同顾客的需求。尤其是饰品原料魔幻纹的颜色、图案和饰品底座的样式一定要丰富多样，才能满足想要亲自动手制作的顾客要求。

         旗开告诉记者，这种魔幻纹在南方和沿海城市非常受欢迎，而河北还非常少见。要在这里开一家这样新鲜的店铺，必然会吸引很多人的眼球。

　　但认识和接受一种新鲜的事物是需要一段过程的，所以前期开业时可能会经历比较艰难的时期，所以开店前期一定要做大量的宣传，使顾客尽早了解这种新鲜的事物，并且要以优质和蔼的服务态度留住老顾客，带来新顾客。