现在婚纱和礼服的样式越来越多，价格高低不同，在自强路上的一家婚纱专卖店里，价格在100~200元之间的婚纱特别受到新娘们的青睐，店主也从中赢得了丰厚的收入。

         这家店婚纱的款式非常多，欧版、韩版、长拖、时尚礼服、旗袍、唐装……近百款任人挑选。此外，还有几大本的样册，客人也可挑选自己喜欢的样子在店里量身订做，所以生意相当兴隆。

物美价廉吸引人

        一个来此选礼服的女士说：“在影楼租一件婚纱，至少也是一两百元，而且还是别人穿过的，所以同样的价格，不如自己买一件新的，以后留着做个纪念也不错。”店主也说，尽管现在年轻人都很注重婚纱的选择，但是名贵的婚纱仍然不是主流消费，这样一两百元的婚纱还是很受大众消费者欢迎的。

年利润六万元

        婚纱的利润和其他服装利润基本不相上下，能保持在20%~40%之间，而且婚纱基本上就是一次性消费商品，在消费市场上非常容易形成良性循环。像这样一家面积不超过40平米的店，一年的纯利润保守预算能达到六万元。

         小店的经营一定要紧密联系影楼，因为除了来的顾客，影楼才是婚纱使用的最大消费者。

       针对“五一”、“十一”、春节这样的结婚高峰期，推出各种优惠活动，薄利多销也是赢利的好方法。另外，买婚纱赠婚庆小用品是营造好口碑、笼络客人的又一好办法。

风险提示

         因为人们审美水平的提高，现在婚纱的款式变换极快，所以经营婚纱专卖店，一定要在款式更新上跟得上，不然非常容易被顾客放弃，而在市场中被淘汰出局。