出场人物：郭天阳

　　工作经历：2001年-2003年 天河友邦通讯有限公司 任手机中心经理

　　2003年-2005年 广州中山小霸王电子有限公司 做河北区域销售代理工作

　　2005年至今 河北天乐科技有限公司 做天乐软件区域销售工作

　　求职意向：工商管理类工作

　　电话：13603215632

三年做销售两年做管理

　　“拔剑越快，死的越快！”多年的“斗地主”之战，郭天阳已身经百战，形成了自己独特的战斗风格。“其实，网络游戏和现实没什么区别”，小郭突然深沉起来，说，“我常常在娱乐中联想工作，就如这‘斗地主’，如果你猜到对方的套路，胜利便离你不远了。”

　　郭天阳在几年的销售管理之路上，总结出一条法则——投其所好，并在几年的工作和生活中，把这个法则玩出了“漩涡”。

传“经”管理

　　在友邦通讯工作期间，做为管理人员，郭天阳可犯难了。一个促销阿尔卡特手机的销售人员，业务能力非常强，但却在纪律上不尽人意。郭天阳几次和她做工作都是无功而返。思前想后，他便运用了投其所好原则。由于郭天阳学的是工商管理，在销售管理方面有理论基础也有实战经验，于是他经常和那个促销员聊天，传“经”给她。促销员接受到理论知识，自己的业务也大大改观，在纪律上她也改变了很多。郭天阳的管理工作也进了一大步。

三次谈判

　　在河北天乐科技有限公司工作期间，老板交给他一项谈判任务。郭天阳的谈判对象是山东权赞科技有限公司，只要该公司能够代理天乐软件产品就算完成任务。

　　由于事情来得急，准备不充分，第一次见面，郭天阳只介绍了公司产品便草草地结束了。第二次见面的时候，对方已摆明立场，他们打算代理其他公司的产品，因为他们相信那个公司产品的稳定性相当好。第三次见面前，郭天阳用到了投其所好的法则，想更多地介绍自己产品的稳定性，而且把价格压下来，就有可能成功。

　　事情就像他预想的一样，山东老板答应了天乐公司，谈判圆满成功。在此次谈判中，郭天阳表现出色，受到了公司老板的赞扬。

求职意向

　　“我的求职意向就是工商管理类相关工作，我有5年的工作经历，并相信自己能给即将给我提供职位的公司创造更多价值。”郭天阳最后说。分析

　　河北搜才职业顾问邱瑞：从资料来看，郭天阳是一个自信、乐观，办事果断，很有激情的人。对于缺乏责任感的员工，他能够用传“经”的方法使员工信服并且热衷于工作；在谈判中，能够通过准确抓住谈判技巧获得成功，这体现了他有过硬的业务素质以及较高的管理水平。建议他在管理领域继续自己的职业发展，如果感到公司无法提供必要的环境，可以选择创业。