对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，创业者面临的最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是团队营销管理的重要策略，没有固定公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。
点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯汽车公司有名的市场开拓方法。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：实行点的占据；在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验做了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
1．寻找现成的机会。2．创造新机会。3．实行创造性的推销。4．适应和改变顾客的爱好。5．了解竞争者和向竞争者学习。
一点集中进入法
这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。
一点集中法的关键在于如何选点，选错点了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
■文／青综 |
