4年前，30岁出头的龚利娟开了一家仅10多平方米的窗帘布艺店。她手巧、脑筋活、心态平，还免费上门帮顾客根据装修风格设计窗帘，赢得了好口碑，小本经营一年也能赚好几万。

■小窗帘也能赚大钱

创业故事  小店日益扩大

龚利娟出生在海盐农村，由于家里穷，14岁被迫辍学。后来决定学裁缝，为了给家里省钱，她只上了40天的培训班，就开始一边自学一边给人做小工。

20岁那年，龚利娟在凤桥开了第一家裁缝店。10年后，龚利娟和做木工的丈夫来到大城市几经创业未成功后，开了家窗帘布艺店。“加工窗帘的工作量远远没有做衣服大，而且做窗帘的技术我在学裁缝时都学过，一点都不难。”

龚利娟的顾客群很广，从年轻白领、中年女性，一直到老年人，其中不少是回头客，而老顾客又会介绍新的顾客。现在，店的辐射范围日益扩大。

盈利估算  每年净赚四五万

“每米窗帘的价钱，是包括窗帘布料、加工费和安装费的，三者赚的钱各占1/3左右。”龚利娟说，“不同布料赚的钱不一样，便宜的卖十六七元，贵的卖五六十元，平均下来赚的也不多，每米也就五六元，关键是跑量。如果抓住了学校、厂房这些大客户，量就能保证了。去年几家大客户的量占了全年销售量的25%。”

龚利娟说，她的店每月房租1700多元，每年净赚四五万元是很稳的。

赚钱心得  脑筋活心态平

去年下半年，同行们都说生意淡，可龚利娟不觉得空，一直忙着接订单。她靠的是什么？她说主观上是手巧、脑筋活、心态平，客观上是地段好。

 “有些生意人觉得‘做生意就要做生’，其实这是没有远见的，只有让每位顾客满意而归才能做好生意；有些人刚起步就想赚大钱，事实上很多小店也是做不到的。”龚利娟说，“我觉得只要不亏钱，一年有万把块钱的收入就满足了，所以我把价格定得比较合理。”

龚利娟说：“开我们这种店一定要掌握各种顾客的喜好。例如，一般而言，年轻白领喜欢亮一点的并带电脑绣花的布料；中年妇女喜欢米黄色的；小伙子则比较喜欢蓝、绿、黄3种颜色。只有牢牢抓住顾客的心，生意才能做得好。”

行业前景  中低档经营市场大

装修新房一定会光顾窗帘布艺店，而其中很多人喜欢去中低档的店，毕竟价格比较实惠，而做工并不差。所以，中低档窗帘布艺店的市场很大。

当然，随着人们生活水平和审美要求的提高，高档的布艺生活馆也开始在城市中悄然而生。为此，有关人士建议，像龚利娟这样既有专业知识、缝纫技术又有经营基础的从业者，当生意做到一定程度时，也不妨以这种新型、时尚的布艺生活馆为经营方向。

■文/ 牛牛