案例

■例1

王小姐（33岁，企业经理），三代同堂，住在一个小三室内。王小姐听朋友说最近房子有下跌的趋势，想再买一套大点的。预算100万～130万元，新居面积为100平方米以上。因为家有老人和小孩，要求住所离医院近。

分析：王小姐通过朋友对房市行情有一定的了解，在医院附近的房子有个特性就是地段稀缺性，这个地段中房子的增值和保值会有一定的保障。

■例2

魏先生（28岁，企业白领），工作几年有一定的经济基础，目前与女友租住一个两居室的房子。魏先生感觉房价是主要问题，若房价会降有买房的打算。寻找总价在50万元以内的婚房，最好是新房。希望小区生活便利，方便上班。女友对环境要求高，要求在品牌楼盘置业。

分析：魏先生的想法应该是想要结婚买房一族的普遍想法，有一定的经济基础，对房子需求相对来说比较强烈，但是对楼市行情感觉比较敏锐，属于典型的持币观望型。

■例3

刘先生（25岁，公司员工），刚毕业，与父母住在一起。经济条件一般买房子是种奢求，真有机会买房可能就是旧房拆迁给予一定的资金支持，要买当然是越大越好。

分析:刘先生的情况应该是与大部分走出校门的莘莘学子一样，在初到社会时，自己挣的钱对于房价真是杯水车薪，买房确实是一种奢望。大多数人买房不可能一步到位，终身不换房子。所以根据自己本身的情况在不同时期选择不同类型的房子，随着自己事业的发展如果经济条件允许可以卖掉旧房去买新的房子，改善一下自己的生活品质。

■例4

赵先生（36岁，个体老板），有自己的事业。苦日子过够了能买当然要买最好的，房子是一种象征，也是投资的一种方式。若是单纯的买房投资就要好好考虑下房情，多听听业内朋友的介绍，作为商人不能做亏本的买卖。

分析：从赵先生的例子可以看出，不同阶层的买家有着不同的想法，对于大多数买家多是看房子的地段、生活便利配套以及日后房产的增值预期的情况，而有钱人买家则更加看重的是身份的符号和房产的保值、增值情况。不同的生活会有不同的选择，如同房价对于不同的阶层价值是不尽相同的。

分析

经过记者调查，大部分消费者还是认为现在的房价太高不会去买，还有一部分消费者认为房价动荡下跌的趋势比较大，现在买不合适，打算再过一段时期看看情况再说。只有一小部分消费者因为各种原因对房子的需求比较高而有打算买的意思。买房无论是自住还是投资，消费者对房子的增值和保值都有很高的期待。笔者认为买房前一定要保持清醒的头脑，不要被舆论所左右，根据自身的经济条件做出决定。

注重理性消费

大部分中国人都有这么一种理念就是买涨不买跌，不管买什么，包括股票、基金以及房产，都喜欢买涨。当物价越来越贵了出手反而大方了，当听到物价要下跌，结果都紧捂口袋了。这种意识可能是人类的天性，英国的教育学家塞缪尔·斯迈尔斯曾经说过，人类的天性更倾向于浪费而不是节俭。当人们追逐价格便宜的东西时，常常需要花费一定的时间、精力和更多的金钱。由于物品价格便宜，人们常常会购买比预计购买数量更多的物品，这样，在此项支出上所花费的往往会高于原先的预算。当房价跌的时候反而想明天可能还会跌，我不能买要不就亏了；当房价上涨的时候就想明天还会涨，我要买要不就亏了。 

当出现这种心理意识的时候，试问有几个人想到自己买房子的真正目的是什么？如果是投资，考虑到投资潜力问题，也许会考察市场什么时候买是让利益最大化的。综合自己的经济实力和选择合适的房子才是最关键的，在目前这个状态房价虽然动荡但也没有明显回升也没有暴跌的趋势，再涨能涨到什么程度？再跌又能跌到什么程度？房价翻了一番，你卖旧房吗？卖了你住哪？再买其他的，不是一样贵吗？又不是只有你的房子涨价，所有的都在涨。先卖了租房住吗？那恐怕是打错算盘了，房价都涨了租金会便宜吗？房子是你永久性的财产，不是目前来看跌了就跌个几十年的，你买来是居住，只要你住在里面就物所超值了，又不是投资或者买着玩。