如今职场小说《做单》一书正在流行，讲述了主人公谢正如何做单，如何在职场风生水起。在读者中有着“男看《做单》，女看《杜拉拉》”的说法。

本期，我们将《做单》情景再现，请河北搜才人力资源有限公司人力资源部经理李艳敏给大家解析职场生存之道。

不讲个人英雄主义  注重团队合作

■情景再现

谢正走到讲台的中央，指着公司的标志说：“尤其在MBI这样的全球性企业，这不是一个个人英雄主义的地方。我希望你们注重团队合作，成为调动和控制资源能力最强的，而不是个人能力最强的。这样才会有可能在未来的职业生涯中战胜你们身边所有的竞争对手，当然也包括我。”

■专家点评

大多优秀的公司都非常注重团队合作，而不讲个人英雄主义。

所谓团队合作并不强调团队成员的个人能力最强，而是注重整个团队作战能力最强。这就需要每位成员都能最大限度地发挥、调动和控制各类资源，这样的团队才拥有强大的作战能力。团队作战比单兵作战的优势显而易见：即使再优秀的个人遇到这种拥有强大团队作战能力的团队时也会败下阵来。

在团队取得优秀成绩和突飞猛进发展的同时，作为团队成员的每一个人也会获得很大的成长和进步，从而使自己在职业生涯中稳步快速前进。很多企业在招聘时非常注重团队合作，这也是各位职场人士需要好好修炼的一门课程。

信任维护没有秘诀  只看实际行动

■情景再现

如果老板不信任自己，肯定对做销售工作没有任何好处。如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。

谢正在和周成多次打交道的过程中，感觉周成是个“老油条”，肯定不会为了点小钱冒险。“周总，我们可能还没怎么一起打过单子，不过你放心，我答应您，在这个Team绝对和您一条心，不会为蝇头小利害了您。”“成成成，那你去处理这件事情吧。”周成没有多说。

几天以后，富贵所在的分销公司报上来了一笔销售单子，所有信息与周成掌握的一模一样，金额更是一分不少。周成看到没有说什么，就放到一边。但是谢正知道，自己最少在周成面前已经通过了一次真金白银的考验，信任度加了一分。

■专家点评

赢得公司信任尤其是上司的信任是有效开展工作的重要前提。

小说中的主人公谢正深谙信任的重要性，为了迅速取得上司的信任，采用了一定的技巧与方法，为以后顺利开展工作打下了良好的基础。

但同时请各位职场人士注意：信任的取得固然可以采用一定的技巧和方法，但信任的维护却是没有秘诀可言的，需要用实际行动长期维护。如果凭一时的技巧和方法取得了暂时的信任，但如果不能长期维护，终会失去信任。

理想现实发生冲撞  积累达成目标

■情景再现

俞可可帮助新来的Lucy做助手，就是做一些制作表格的工作。但是俞可可不太想干这个工作。“这类工作的缺点是很容易把人做废了，一做好多年，什么也没练着。现在的你不适合，应该故意向坏里做，控制自己的职业方向。”谢正坚定地说。

■专家点评

首先，任何一项工作，只要认真对待，都会让自己有所成长和进步。秘书也并不一定是把人做废了的岗位，只要认真去做，可以锻炼很强的沟通协调与组织能力，从公司整体的角度学习公司经营运作，从而也有可能成为公司的得力后备，承担更大的责任。

其次，有自己的职业方向固然没错，但在职业方向与现状有距离或偏差时该如何面对，需要认真思考。如果像谢正建议的那样尽量少做、不做甚至做坏，这样可能会让领导认为你能力低、对待工作态度不端正、不负责任、不敬业、工作积极性差、工作懈怠等等，一旦形成这种印象，对自己的职业发展会有致命打击。以后有升职机会也不会考虑你。

建议在这种情况下，即使不喜欢也应该全力以赴把工作做好，证明自己的工作能力、工作态度没有问题，也能做出很好的工作成绩。如果这不是你的职业方向，可以跟领导进行深入沟通与交流，让领导了解你的想法，同时在自己的职业方向方面多多积累，在工作中努力发挥自己的特长，从而一步步达成自己的职业目标。■文/本报记者王希