小产权房的火热在很大程度上源于现在的高房价，如果说小产权房是一种政策缺位的变形产物，那么现在的高房价即使有着成本抬高等种种合理的解释，在某种程度上也是一种变形的房价。

　　“楼市热到这个程度，开发商定价早就不考虑成本了，而是互相攀比，完全是喊价时代。到最后是撑死胆大的，悔死胆小的。”不久前，一位“楼市老虫”这样定义时下的楼市怪现状：开发商定价比胆量，楼价战沦为心理战。
“无招时代”与“喊价时代”
　　在房地产领域，一般遵循着这样的定价策略，即成本定价法和可比楼盘定价法。前者根据成本加上合理的利润，最终得出楼盘的价格；后者主要参照周边楼盘的价格，进行比较后得出自己的价格。而现在，这两种定价策略已“退居二线”，按照某代理公司负责人的原话——“是无招时代和喊价时代了”。
　　据了解，代理销售楼盘时，尽管也要替开发商做成本分析、消费群分析、需求分析以及可比楼盘分析，但所有这些现在通通只是参考，最后定价多少，经常是“拍脑袋”拍出来的，正所谓“人有多大胆，地有多大产”。博弈到最后，赢了就赚大钱，输了的到目前还没有出现过。
“撑死了”与“悔死了”
　　某业内人士坦言，现在的楼价战成为心理战。最后是“撑死胆大的，悔死胆小的”。
　　去年某楼盘开盘，高高的定价让所有人包括周边的开发商都大吃一惊，然而度过了较为平淡的半年后，该楼盘今年开始卖得风生水起。这类属于“撑死了”的开发商最为常见，比如，一个星期调整一次价格，每次跳高一大截，在当今市场上大行其道。
　　虽有“撑死的”，也有“悔死的”。有开发商由于不够胆量开高价，开盘时被挤爆了玻璃，最后被代理商炒过一轮。估计这时，开发商连肠子都悔青了。
“VIP”与“试验品”
　　摸清人数定楼价，这种定价方法在“喊价时代”显得尤为重要，所以开发商喜欢“蓄客”，更喜欢“捂盘”。而代理公司则动用变相发筹、VIP贵宾卡这些方式来测试客户心理价位，买家实际上成了开发商定价的“试验品”。
　　比如登记获得“VIP”资格，这种似乎是让利消费者的行为，却是开发商进行楼价摸底的重要依据。一般而言，开发商将根据VIP卡的登记人数比例来定价。有某开发商便提出15∶1和20∶1的标准。在定价出来时，如果登记的15～20个人中有1人购买，定价都算合理；小于15个人就有1人购买的属于定价偏低；超过20个人的则属定价偏高。
　　此外，“捂盘”也是开发商一步步试探市场的有效办法。有的会联合代理商进行捂盘，造成无货可卖、销售火爆的现象，然后再一步步喊高楼价。
■文/羊城