一直以来，商业地产强调特色的呼声一浪高过一浪，但是如何做出特色，许多人却又难以名状。对此，长期以来致力于商业地产研究和操盘的专业人士，从中做出一些总结，愿与业内人士共享。

产品突出特色

　　房地产开发商相当于房地产产品生产供应商，因此，如果想要做出特色，首先是在自己的产品上下功夫。

　　商业物业产品也可以通过卓越的设计，拉开与对手的距离，不过与住宅不同的是必须考虑商户进驻的物业指标要求，做出合理的、各方面都有良好兼顾的产品设计。比如中、高档物业的底商显然不适宜做小商品市场，而中档物业的底商除非在黄金位置，否则也不可能招来高档商户。

定位突出特色

　　项目定位是项目策划的核心之所在，也经常是开发商的误区所在。真正的定位不是凭感觉断定的，而是根据商业市场状况找到的，不与招商结合的定位是盲目的。

　　最好的定位是创造消费需求、引领时代风尚，这话不假，也符合马斯洛的人类需求理论，但是这样的定位风险将会很大，如果开发商能够承受较高的风险，我们也可以在定位时把胆子放得再大一点。不过终究我们还是建议采用稳妥且有新意的定位更好一点。

招商及经营突出特色

　　招商是商业地产的核心问题，之前的每一步都是为了这一步做好。对于大体量的商业物业，主力店的品牌、实力、经营状况很重要；对于小体量的社区商业、写字楼底商来说，特色店、品牌店就显得尤为重要。

　　商业地产经营是一个不断调整、不断变化的过程，但是又有以不变应万变的东西。寻找经营中的特色，应该做到：人无我有，人有我优，人优我变（转变）。始终保证自己具备核心竞争力，才能真正在市场上兴旺不衰、人气旺盛。          

■文/青宗