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阳光水岸、东岗怡园、嘉实·栖园、嘉实·红人公馆、嘉实·蓝岸……随着一个又一个知名楼盘的成功推出，嘉实地产渐渐成为了省会房地产市场上的一面旗帜，赢得了众多客户的青睐与信任。
嘉实地产的成功决不是一个异数，它在行业内屡屡成为人们的谈资。在竞争激烈的房地产市场中，房企怎样冲出重围取得成功？在房地产市场缺少诚信的大环境下，如何赢得客户的信任？在宏观调控的新形势下，如何在市场中立于不败之地？为了破解“嘉实”之迷，记者日前与嘉实房地产公司市场营销部经理王北女士进行了对话，其中的一些观点或许对业界有所裨益。
产品篇 品质源于细节
记者：这几年，嘉实地产的楼盘在省会频频亮相，虽然规模都不很大，但市场关注度却非常高，在大盘盛行、市场火热的今天，您觉得为什么会出现这种反差？
王北：今年在和平路沿线出现了几个大盘，使人们对楼市大盘有了很多的关注。但说到嘉实的项目，你会发现几乎都处于城市的中心位置，这种位置不同于和平路沿线的改造，土地往往都不会很大，自然也限制了楼盘的规模。
其实大盘也好，小盘也罢，对开发商来说，都是城市运营的一部分，在城市规划的影响下发展起来的，像嘉实的九里庭院、东岗怡园是随着槐安路的建设兴起的。
我认为房地产开发不是简单地用规模大小可以描述的，关键是反映了一种做事的态度。做房地产必须珍惜土地的价值，开发出对市场有引领作用的产品，才能赢得市场的认可。
嘉实地产的战略方针就有这样的描述，通过对风险、规模、利润的均衡把控，倾力追求创造高附加值的产品和服务。做出有品质的产品，底子打好了，自然会得到消费者的认可，销售风险也就没有了。
记者：众所周知，嘉实地产一直在倡导新产品主义。嘉实·蓝岸不久前开盘取得了不错的销售业绩，您认为蓝岸在产品方面有哪些独到之处？
王北：产品是核心的价值，无论是什么样的产品都要做精做好，我一直认为，品质是由许多细节体现的。
在这方面，嘉实·蓝岸也确实拥有许多不错的细节，如近2000平米的蓝调健康私享会所，内设健身运动会所和水文化游泳馆；纯净直饮水，含有各种微量元素；24小时热水系统，触碰恒温生活的舒适；采用绿色地板采暖，符合人体功能学原理；升级版断桥铝合金中空玻璃窗设计，节能隔音降噪；地下车库入户的高配置星玛电梯尽享方便快捷；近1：1车位配比，采用人车分流系统；全方位智能化系统，落实社区安全每一分。
嘉实·蓝岸对新产品主义也进行了升华，主要是文化的延展，因为产品本身是容易复制的，但赋予文化精神后就有了自己的个性。比如蓝岸的健康理念，虽然很多项目都在打健康牌，但关键是品质上要有升华，蓝岸的高品质健身设施的确能让业主足不出户就可以满足多方位的健身要求。
品牌篇 做省会领跑者
记者：嘉实地产有一个五年战略目标，即做河北地区一流的开发商，石家庄区域市场的领跑者。我们注意到，目前的开发商虽然也开始在强调品牌，但明确提出发展战略目标的却很少，请问嘉实地产是基于什么考虑提出的？
王北：嘉实最早做房地产开发时，可能就是本能地想把产品做好，没有系统的战略目标。但从阳光水岸成为当年省会明星楼盘的时候，嘉实就认识到品牌的重要性，开始进行企业形象设计等一系列规范运作。形象设计可能看起来只是企业内部的事，但同时也能向社会传递嘉实的品牌信息。到2003年，嘉实已经有了系统的企业准则，在开发九里庭院的过程中，人们已经感觉到嘉实的项目与品牌已经开始共行。这以后，嘉实·栖园、嘉实·红人公馆、嘉实·蓝岸，所有的项目都与嘉实的品牌密不可分了。
2006年是嘉实的一个提升，公司上下制定了五年发展战略，五年之内做河北地区一流的开发商，做石家庄区域市场的领跑者。值得一提的是，品牌具有两个表现层面——知名度和美誉度，知名度并不能代表一个企业的含金量，嘉实更注重企业品牌的美誉度，美誉度提升了能够带来更大的知名度。
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