过去几个月中，万科几乎是全国每个城市降价的先锋，由于其拥有的全国地产老大地位，万科降价之后基本都引起当地房价的全面下调。万科多个项目降价以来，成为市场关注的焦点。近日万科相关负责人面对媒体，首次就降价问题作出了正面回应。

阶段调整促进理性回归

　　日前，万科负责人对《华厦时报》表示：我国的房地产行业还处在比较初级的阶段。住房的投资品属性和金融、投资领域的特定背景，都决定了短期内的市场供求关系可能存在较大的不确定性。
　　就当前市场发生的变化来看，2006年第四季度到2007年一二季度的房价上升，有其阶段性的原因，但2007年下半年以来的房价快速上升，只能说是一种惯性上涨，我们在刚性需求、供给方面看不到可以长期支撑这种上涨速度的理由，所以市场出现调整是正常的。但这只是一个阶段性的调整，是一个从房价快速上涨到理性回归的调整。
　　在这样的背景下，几家万科子公司，采取了更为谨慎的定价尺度，而市场的强烈反应也让我们更加坚信，在经历一个理性回归阶段之后，住宅市场将会有更加健康美好的未来。

谁先降价谁先受益

　　关于“拐点”，该负责人认为，短期内价格上涨过快，超过大多数家庭收入的增长幅度，在一定时间内会造成相对购买能力的下降，导致成交萎缩，这是市场的内在规律。
　　万科一贯奉行加快周转的经营策略，从之前市场反应来看，这一策略收到了不错的效果，这说明即使是进入调整期的市场，只要产品定价合理，真实的需求仍然是很旺盛的。我们认为这一策略也是最符合万科利益的选择。

市场需要降价消食

　　针对中国住宅行业分布情况，该负责人认为：万科目前的市场占有率只有2%左右，如果说万科一家的行为，就可以左右整个市场，那是太夸大万科的实力了。如果市场真的进入了长期的低迷，那么万科和同行企业一样将面临困境。
　　现在部分城市确实出现了成交量下降的情况，但我们并不认为市场就已经进入了低迷的局面。成交量下降，其实只是说明经过前一段时间的快速上涨，房价已经暂时超越了市场真实需求、真实购买力的增长，因此需要一个房价增长低于收入增长的过程来消化。■文/陆玲

点评

　　此次万科的优惠促销，可以视同为对王石拐点论的一次实践响应，虽然拿出的房源不多，但对市场的影响却不小，不少开发商纷纷准备调整其营销策略以应对楼市的变化。
　　其实房子作为商品，价格是决定产品销售的重要因素，俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”。从营销角度来看，在市场僵持不下的情况下，降价是最直接的竞争手法！在这个关口，作为楼市带头大哥的万科，又是降价，又是打折，其竞争者的心理压力和销售压力就提到了一个高度；另外，“清仓处理”是企业盘活资金、加快周转的法宝，适当降低价格，能够“短、平、快”回收资金；第三个原因可能是向政府示意或讨好，一则是我们降价了，不要再出台更厉害的政策；二者是为下一步政府开展的解决中低收入住房问题时候，获得政治先机。
　　万科此次降价连削带打，既盘活了自己，又打压了竞争对手，同时迎合了政府，可谓一箭三雕，为将来发展奠下了基础，实在是一招好棋！
■文/本报记者李颖