产品 空调、平板电视热销

历年来，五一假期都是3C（家电、电脑、通讯）销售的小高潮。天气越来越热，花钱买凉快的消费者自然都会关注空调等产品；五一假期也是结婚扎堆的好日子，全套家电产品也颇受青睐。

今年也不例外，加上石家庄五一期间的气温，超过几十年最高，空调、冰箱、洗衣机等时令性较强的产品，成交额也和气温一样，“噌噌”往上涨。

据大中电器企划部刘伟介绍，大中电器五一期间销售额同比增长30%左右，其中贡献最大的是空调和平板电视，以及数码类产品。

分析其原因，刘伟说，除了商家各具特色的促销优惠活动以外，消费者的需求是拉动消费的根本原因。越来越热的天气，相对集中的婚庆消费，都给家电销售带来了良好契机。

而平板电视经过前两年的推广，到今年应当进入一个相对良好的销售期。许多消费者将购买的目光瞄向了平板电视，特别是合资品牌价格的大幅下调，新技术不断涌现，让消费者有了更多的选择。看来平板电视逐渐步入百姓家。

另外，据北人电器企划部经理叶郁介绍，五一期间，售价5000元以上的液晶电视、对开门冰箱、洗衣机成为市场宠儿，其中北国店、先天下店销售2.56万元的CAV音响3套，三星3万多元的对开门冰箱28套，三星52寸5万多元的液晶彩电2台，带烘干功能的价值1.4万元的洗衣机销售12套，1.88万元的高档空调销售6套。由此可以看出，消费者选购商品更加注重品质,高端商品也越来越受到消费者关注。成套家电购买也很火爆，5万元~9万元的销售36套；其它价位成套购买近百余套。

国美电器相关人员也透露，从销售情况来看，高端家电已成为销售提升的一大支柱。等离子、液晶、高清等高端彩电成为国美黄金周销售的一大亮点，占到总销售额的四成以上。其推出的金牌空调计划，包括节能、健康、环保等功能的新型空调产品，也很受消费者青睐，成交火爆。

　　一家电器城有关负责人表示，随着人们对生活质量要求的提高，对3C等产品的需求提升很快。五一期间，也是旅游旺季，与旅游相关的数码相机、数码摄像机等3C产品也成为各大卖场销售额的主要贡献者。据苏宁电器销售情况表明，其30%的同比增长率大概有三成是来自于数码产品。

价格 促销降价力度非常

五一期间各商家的竞争趋于白热化，其中很重要的一个环节就是价格战。

这七天的家电产品价格与平时相比较，肯定是便宜。那么具体相差多少呢？

以北人电器为例，彩电平均降幅10%~40%，空调平均降幅15%~70%，冰洗平均降幅10%~20%，厨卫平均降幅15%~60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%~20%，海尔品牌平均降幅10%，而一线品牌价格下降20%左右，二线品牌价格下降30~35%。

如此巨大的降价幅度简直要让人怀疑，商家的利润从何而来？

相关业内人士透露，如此大规模的促销优惠商家的利润空间很小，但是商家都是以数量取胜。一般情况下，家电产品很难与“薄利多销”联系起来，但是在大规模促销中，确实是这样。在五一之前，各商家一般都宣传有上亿元的备货，几万台专供商品等等，事实上也的确如此，而且要卖出很大一部分，达到一定比例，才能收回成本。

此外，在竞争中不是一味压价格，除了保证价格优惠之外，更在其他如服务、卖场环境等方面下功夫，吸引消费者。

理念 刷卡购物逐渐受宠

刷卡消费不仅是消费观念成熟的表现，更给消费者和商家带来双方面的快捷、便利。很多商家也采取多种方法来鼓励刷卡消费。譬如与工商银行、中信银行等银行建立了战略合作关系，使刷卡消费手续进一步简化；推出指定信用卡的分期付款业务等措施。

在这方面，苏宁电器不仅实行上述措施，还对持指定银行卡消费的消费者额外赠送口杯、遮阳伞、毛巾被等礼品。在做好产品销售，卖场服务之外，还试图在观念上影响消费者，进而影响整个市场。

这种消费方式大大缓解了卖场的服务压力，更多地保证服务的质量，另一方面也充分说明了目前的市场消费已经趋于理性，商家的促销资源分配和消费者的明智选择，使得黄金周消费更加均衡。

■文/本报实习记者孙达