3月份车市渐热，经销商层面的促销大战陆续展开。记者了解到，经销商促销手段有三种，一是降价，二是送礼包，三是增配后换个名称销售。而今年经销商促销最爱突出“个性”主题。

多款“个性车型”上市

继黑顶雨燕之后，长安铃木又一款个性化小车——全国限量500辆的粉红雨燕。该车型共有两种选择：炫乐版自动挡（1.3 AT）和炫锐版自动挡（1.5 AT），外形和内饰都是“粉红”主题。

而被誉为“特技小车”的长城精灵的登场让不少热爱性能小车的改装发烧友疯狂。

据悉，这款未做改装即可进行特技表演的小车能完成双车同时180度掉头漂移进库、360度大回转烧胎等高难度的特技动作。

“长城精灵最近的预订形势十分不错，作为国内首款未做改装即可进行特技表演的小车，4.39~5.39万元的售价让其在国内A级车市上极富竞争力。”记者从石家庄世盛4S店了解到，除了个别颜色暂时没有现车外，车源供应比较及时，预订的话等待也不会太久。

针对客户对真皮座椅的需要，全新的凯美瑞200E精英真皮版近期推出市场，配置全面升级。与08款凯美瑞200E相比，200E精英真皮版配置了真皮座椅和真皮木纹装饰，前排座椅功能拥有8向电动调节和加热功能，驾驶座还增添了电动腰靠。

“现在购买凯美瑞200E需要预订，5月初有望提到车，目前已经有近20个订单尚未兑现，购买以个人为主，也有少量政府采购。”石家庄锐源金利店销售经理吴建甫说。

消费者看重个性化

记者从河北金昌店了解到，由于粉红雨燕是限量版，所以客户只能预订，而且价格上并没有优惠。现在预订，4月初就能提到现车。

“该车型现已经预订出了近10辆，陆续还有很多人到店询问。”河北金昌店总经理张凤堂告诉记者。

石家庄世盛4S店销售顾问告诉记者，很多客户表示小车的维修保养是他们在选购时非常关心的问题，而长城精灵在首次全免费保养基础上，增加了5次免材料定期保养，6次免费保养维护的举措非常贴心，如上3年10万公里质量担保服务。

随着车型的不断增多，各个车型如果总是泛泛出现最终会被淘汰，那就必须不断地拿出 “个性”的东西来吸引消费者。

随着经济的发展、收入的增加，人们的个性化需求越来越明显。20多年来，中国的汽车企业和汽车市场都得到了很大的发展。从“没钱买车”到“有钱买不到车”，以及后来的“有钱买到车”、“买到想买的车”“买到适合的车”，中国汽车市场上的产品不断丰富，人们的汽车消费观念也不断成熟。

中国的消费者，尤其是私家车消费者在经历了买价格、买外观、买性价比这一过程后，逐步有了买个性的需求。

个性化是未来趋势

记者了解到，厂家和经销商热衷于在中档车甚至经济型车上做“文章”，一股脑地推出各种个性化版，甚至打出限量发售的招牌，试图吸引消费者抢购。而车型个性化也成为发展的一种趋势。

由此可见，未来个性化的汽车产品会更多。年轻消费者个性化追求是车型热销的一个非常重要的因素。对于年轻的消费群体，个性化代表了一种新锐的生活态度和审美方式。

今年，汽车消费的个性化需求将更加明显。为了迎合中国消费者特殊需求，不同车型在其身上做足了文章，足以看出其对中国用户消费心理的深刻理解。

迎合消费者个性需求的不仅是豪车市场，一车多用的MPV、满足城市乡间自由穿梭的SUV、时尚运动轿跑车，不同品牌车型的推出将使消费者的私家车选择更加多元。

■文/本报记者胡晓娜