2001年1月天元名品选在桥西，开了石家庄第一家以时尚定位的大型卖场，当时还得到了“石家庄时尚之窗”的称号。虽然以招商的形式出现，但整体的风格却标新立异，代表时尚前卫的风格。

之后，类似“天元”这样的时尚卖场如雨后春笋般迅速蔓延，金百丽广场、长安时尚广场、彩虹名品等铺满了省会街头。但时至今日，这些卖场只剩下天元名品独撑大局，而其他卖场没落的原因是什么呢？

根据消费环境 确立定位

每个商场必须要拥有多种因素才能够成功，而这些因素也是相互贯通的。石家庄市商业联合会秘书长曹润亭告诉记者，环境就是条件之一，所谓的“环境”包括周边的消费环境和购物环境。每个商场必须先选好地理位置，根据周边的环境来确定消费群体，才能找到正确的定位；其次就是商场内的购物环境必须让人感到舒畅，愿意再次消费才能做好。

曹润亭认为，天元名品之所以成功就是商场高层领导能够准确地认识到周边的环境特性，掌握附近的流动性人口，确立时尚年轻化的方向。虽然金百丽广场选址离天元名品不远，但毕竟离东购较远，不能很好地利用商场人群。

选择合适价位 套牢人群

“天元名品的另一个成功要素在于合理的价位。”曹润亭说，天元名品的服装价格不贵，百元左右就能买一身衣服。很多年轻的消费者都不愿意在着装方面投入太多的钱，因此比商场低的价格就吸引了他们。

　　记者随机采访了数名年龄在18岁到25岁之间的年轻人，他们均表示天元名品就是时尚卖场的代名词，而且平时也很喜欢到天元名品购买服饰。

曹润亭认为，天元名品的服装款式新颖、时尚，甚至有些另类的风格正适合了十几岁到三十岁走在时尚前端的人群，所以就会成功。而当年金百丽广场的定位不够专业，更加趋向综合化，不利于形成固定的消费群体。

而就长安时尚广场和西美彩虹名品这种昙花一现的时尚卖场，曹润亭认为除了地理位置脱离主要商业圈外，他们的定位和价位上并不适合周边的环境，因此也很难成功。

差异化经营 突出个性

一个商场想立于不败之地，必须注重差异化，突出个性。曹润亭一直强调不能盲目跟风。

　　包括长安时尚广场、金百丽广场、彩虹名品等地方看到了天元名品的成功，都选择了一味跟风。他们模仿定位，在商品的结构及理念上都没有创新，适合天元名品的东西可能因为地理位置等原因不一定适合他们，因此也难逃失败命运。

■文/本报记者杨蓓