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人物简介
陈伟，37岁，河北新源发商贸城总经理。
如今已有17年工作经历的陈伟，在学校学的是园艺专业，最先从事的是商品营销、招商组市工作。后经过自学法律和企业管理，2001年，陈伟来到新源发，正式进军房地产业。
新源发商贸城，是陈伟操盘的第一个商业地产项目。
虽然现在已取得了成功，但用陈伟自己的话说，“在房地产这个圈里，我还只算一个‘初中生’，如果说我们新源发得到了大家认可的话，那是因为我们有一个优秀的团队。”
●核心提示：
伴随着省会住宅地产的一派火热，商业地产的发展也是激情四溢。
说起省会的商业地产，不能不说南三条市场，而提及南三条市场，就不能不谈到新源发商贸城。作为南三条市场升级改造、提升市场品位的收官之作，正在建设中的新源发商贸城的成功招商引起了业内的广泛关注。日前，记者就商业地产的开发、招商、运营等话题，采访了河北新源发商贸城总经理陈伟。
招商 最高境界是选商
记者：众所周知，商业地产开发涉及的层面众多而繁复，其中招商就是一道难解的课题。而新源发商贸城二期的招商却取得了成功，1000多个商铺在3天时间内就招商完毕，在南三条市场引起不小轰动，您认为新源发的招商有何与众不同之处？
陈伟：严格意义上讲，招商其实应该是选商，开发商应该根据自己项目的定位有选择性的确定客户。招商和选商看上去只是一字之差，但境界却大不一样。目前，盲目的招商已经很难使项目获得可持续性的发展，而由招商改为选商，以客户的经营手段、品牌含量、经营理念作为招商标准，这样，客户会产生一种“合作伙伴”的感觉，这种对客户表面的限制其实为客户营造了一个更好的经营环境。
新源发就曾创造性地提出了“会员制”招商组市的崭新模式，要想进入市场经营，就必须成为会员，但是，是会员不一定能进入市场，因为还有一个筛选过程，只有与市场经营产品定位相符的会员才能进入市场经营。
过去的商业地产只要选对了地方就可以坐拥财富，但现在看来，地段是项目成功的重要条件，但不是决定性因素。从目前现状看，有些商业地产项目尽管也处在很好的地段，但由于没有重视前期的招商组市工作，往往造成了该项目有场无市，难以持续性发展。我们就是吸取了这样一些经验教训，才取得了目前招商的成功。
商业地产需要运营商
记者：我们注意到，新源发商贸城在楼书中有这样一句话，就是要“打造商业地产全程运营样板”，新源发是基于什么考虑提出这一观点的？
陈伟：商业地产的最终价值体现在经营价值上，从这个角度而言，开发商更多地是扮演运营商的角色。
具体来讲，商业地产开发与开发住宅类地产不同。开发商在做住宅类房地产时，大多数情况下采取开发销售的模式，只要将房子卖出去，就基本算是大功告成，后期物业由物业公司来做。而商业地产开发有其行业特殊性，考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去，而且还要将后期的经营、推广作为头等大事来对待。因此对于那些有战略眼光的房地产企业，在运作商业地产时的身份，已不仅仅是开发商这一种职能，还要兼具商业地产的运营商和生活方式的内容供应商。
新源发在运营上就强调，对商户的服务不仅是保安、保洁等那么简单，更要深入到商户的日常经营当中，时刻考虑到如何让商户能够更赚钱，这实际上也体现了我们的宗旨，“你我双赢，共同发展”。
记者：谈到商业地产的运营，不能不提到产权式销售。现在很多商业地产项目都是以产权式的形式进行销售，造成后期管理存在诸多困难，最终影响了项目整体的经营效益，你对此有何看法？
陈伟：商业地产的产权式销售模式，能够降低投资门槛，在一定时期促进了商业地产的发展。但是，它的弊端也是显而易见的，全卖给个人造成产权分散，不能统一管理，使商户没有了归属感，最终影响的是客户和开发商的共同利益。
为了避免这种情况，新源发就不是盲目地卖产权，而是采取“三三三制”原则，由经营户、投资户和开发商共同持有物业产权。开发商持有大比例物业，不仅能够保持市场的统一管理，确保市场的长远利益，而且对开发商的品牌是一种塑造，未来新源发的发展就可以走品牌输出之路。 | 
