升还是降？如今大多数的房地产商站在了房价的十字路口，在大众的观望中使劲盯着仍然布有迷雾的市场以及同行的一举一动，以静观其变。但是根据往年的经验，楼市一般在3月份后进入旺季，地产商们就这样扣牌不出吗？僵持有利于自身的进一步壮大吗？
　　地产商们左右为难的心情可以理解：如果将房价提高，银行信贷的固执紧缩、廉价房、经适房的增加、业界“大哥”万科的频繁唱“拐”促销、消费者的持币观望等因素，都让地产商在心里打小鼓：市场的寒冷会不会冰冻房价高“涨”的热情？到头来，偷鸡不成蚀把米，受伤的还是自己。如果把房价拉低，上海等一些区域的成交量又有些微提升，万一市场突然大幅回暖，岂不亏了？心有不甘啊。于是，地产商和消费者一起陷入了观望的漩涡。
　　其实，像“股市有风险，入市需谨慎”一样，各行各业都存在着一定的风险，更何况涉及到多方利益的房地产业。但是不能因为遇到困难就裹足不前，时间不等人，也许在等待中会错过更多的发展机会，对于开发商来说，捂盘惜售即使能够保值升值，也拉长了资金周转周期，长远来看也不是一种好的策略。
　　相反，如果能从自身的实际情况出发，认真分析以下问题：一是所在城市的市场状况，是有价无市，量价齐跌还是稳步持平？二是分析潜在的购买力，根据往年的相关数据并结合当前的形势来判断，也可以做一下市场调查。三是对自己的楼盘要有清晰的定位，它的目标群是谁？它在市场中处于什么样的地位？它的周边环境对购买者会有什么样的心理影响？它的性价比有竞争优势吗？也许有的开发商会说，这些功课一直做着呢！但是，做的程度够吗？如果够，相信地产商才能很有底气地说一句：我们不需要观望了！
　　所以，唱衰也好，不拐也罢，地产商都应该从自身情况出发，合理开盘定价，这才是真正的智慧。■文/本报记者郭娟娟