“这金鱼绣得真好！简直比我家小姑娘还可爱！”1974年，在春季工艺品交易会上，一对法国夫妇被苏州双面绣金鱼迷住了，几乎天天来看，一定要把它买下来。苏州刺绣在我国和世界上均享有盛名，在此次春交会上，11幅苏州刺绣就卖了91000元，其中两幅《牧羊姑娘》卖了10000元。一位外国客商为了买下《牧羊姑娘》，曾跑了七次。因为《牧羊姑娘》作为样品，本来是不卖的。但是这位外国客商十分喜爱这幅刺绣作品，反复恳求，终于如愿买下了它。
　　在此次春交会上，刺绣、玩具、首饰、瓷器等既有欣赏价值又有实用价值的工艺品，销路比较好，而那些只具有欣赏价值的工艺品则比较难销。受资本主义经济危机的影响，外国客商在选购我国工艺品的时候更加理性。1973年春交会上，外国客商不问产品价格高低，不管质量好坏，争相抢购，而此次春交会上，他们则反复挑选，多次议价，有的客商选了好几天才决定买不买。
　　为了使工艺品打开销路，轻工业部指出，在搞好外销的同时也要注意抓内销。国内市场与国际市场一样，都是十分广阔的。工艺品生产只要适合群众需求，是不难打开销路的。例如，海南岛崖南椰子厂，利用椰子壳做了很多有实用价值的工艺品，深受欢迎，销路很广。贝雕画厂生产了许多中小件贝雕画，最便宜的才五角，最贵的不过五元，全国几个工艺美术服务部一次就订货10万元。
■文／本报记者贾立芳
■本版资料来源／河北省档案馆